普茶客商机项目

   上海普茶客茶叶有限公司是专卖核心普洱茶的品牌连锁公司，在上海核心商区开设专卖店，并通过网上销售服务于各省市及海外市场。      任晓雯，1978年生于上海。谁也想不到，这个成功的茶叶商人曾经是个“愤青”。回想起从“愤青”向茶叶商人的转型历程，任晓雯笑言“一切皆有可能”，她说：“更多元的社会，给了我更多的可能性。以前是一些"理所应当"的想法，从本科到硕士，再到博士，然后留校，但现在有了很多条路，有了很多种可能，10 年前我**没想过当作家，更没想到过会经商。        任晓雯中学时代是个乖乖女、好学生，在复旦大学读书的7年，她完成了从“愤青”到一个平静而知足的文学青年的过渡。拿了几次新概念奖，作品在《人民文学》、《大家》、《芙蓉》等刊物上露过脸，文学圈内一度声名鹊起。从复旦大学新闻学院拿到硕士学位后，任晓雯又考了两次博士，但却都因为意外没有如愿，也正是这两次意外让她走上了另一条道路。      经常深夜写作的任晓雯原来很喜欢喝咖啡，2005年4月，一个朋友从云南带来一些普洱茶，任晓雯试了一下，感觉不错。那时候，普洱茶在广州、北京等地已经开始旺起来了，但上海还没有大规模引进，而且上海人的传统习惯是喝绿茶。不过，生在上海、长在上海的任晓雯却知道上海人容易接受新生事物，看准了普洱茶会后来居上，所以就想先走一步。她也深知，要想创业成功，必须有足够的准备，“进来之后发现没有太多机会让你犯错”。      2005年5月，任晓雯和从事广告行业的丈夫一起去云南调查市场、寻找好原材料。同年9月就成立了“普茶客”公司，意为“喝普洱茶的人”，任晓雯夫妇分别担任CEO和副总裁。和一些创业公司开始注重产品开发不同的是，任晓雯从公司建立开始就注重品牌的培育，产品还没运来，就已经先注册了商标，这在普洱茶行业内也很少见。她说：“中国的农产品一直是以落后的面孔在市场上流通的，普洱茶也不例外，一张破棉纸一裹就开卖了。海外成功的农产品，已不是普通品牌的概念，而是品的概念。像古巴雪茄、蓝山咖啡等。不可思议的就是英国红茶，居然是出在一株茶树也长不出来的寒冷的不列颠王国。”      学新闻传播出身的任晓雯很清楚，没有好的诉求、没有好的塑造，产品再好也是枉然，“卖茶叶和卖鱼不一样，是有文化内涵的，要传播一个品牌，我从来没有把普茶客作为一个茶叶公司来做，而是一个更大的品牌传播概念”。任晓雯花了很大力气放在品牌的宣传推广方面，在上海的一些主流媒体上刊登了大量形象广告，而传统的普洱茶行业，几乎少有企业会做如此大量而密集的广告。容貌姣好的任晓雯甚至亲自担任了公司的产品代言新闻官，出现在普茶客的形象广告中。      2005年秋天，普茶客家店在繁华的静安寺附近开张，没有所谓的“养铺期”，当月就增加收入了。虽然这个增加收入是指单店本身的租金、人员等成本，但对于一个新生品牌来说，已经是成功的步。任晓雯说，普茶客从一开始就将消费群体定位为：乐于接受新生事物，有保健观念，注重生活质量的中产阶层。后来证明，这个定位是相当准确的。普茶客在很短的时间内，占据了上海普洱茶精心打造少售市场的很大份额，现在已经有3家专卖店，都位于上海的繁华商业区。      随着市场的变化，任晓雯注意到网络销售这个渠道，专门开设了“普洱茶中国门户网站”。随着品牌度的增长，以及口碑的传播，网络销售的覆盖面越来越广，现在包括港澳台在内的各省市所有省区市，还有美国、法国、新加坡、以色列、马来西亚等海外市场，共有近万名普茶客会员。      现在，任晓雯自称“两条腿走路”，一方面推广自己的茶叶品牌，另一方面还不放弃写作，只不过以前对写作环境的要求很苛刻，而现在却可以在嘈杂的环境里写作，“小说是世俗的东西，现在我更"入世"了”。