山教留学商机项目

             山东山教留学咨询有限公司（原山东省教育国内外交流协会留学办公室，隶属于山东省教育厅）是、批认证[教外综资认字（2000）52号]，在山东省行政管理局登记注册的自费出国留学中介服务机构，山东省先吃螃蟹“阳光留学工程”品牌机构试点单位。山教留学在济南和青岛均设有留学办公室。      为解决留学生出国前语言和预科的问题，山教留学在济南开办济南简达外语培训学校，在青岛开办了青岛二外出国留学预科学校。      作为山东省本地留学机构的领军，山教留学现有专职留学咨询顾问36名，是美国、澳大利亚、英国、新加坡、德国、法国、意大利、西班牙、巴西等众多国外院校的一级代理机构，是山东省与国外友好省州教育交流协会的实施单位。      2009年，山教留学成功改制为“国有控股的有限责任公司”，应公司发展要求和市场需求，山东山教留学咨询有限公司决定在山东省潍坊、烟台、泰安、日照、东营、聊城、济宁、曲阜、滨州等市地开设分公司。现面向社会诚招各市地分公司负责人。      市场优势：       1、市场容量：               留学行业正处在一个高速发展的时期，中国依然有非常庞大数字的家庭尚未开放让孩子留学的想法，随着观念的开发，人民币升值，中国学生留学所需要支付的成本大幅降低，留学将成为一个迅速膨胀的行业。       引用2009年底统计的数字，“留学人数由五年前的11万增长至现在的18万，平均每年增长百分之十二。       按照保守的估算，到2013年中国的留学人数有望突破五十万人。”由于、院校和留学项目的不同，留学收费从1万元（欧洲）至5万元（英美）不等。按照人均2万元的销售额计算，至2013年，留学市场市场容量为200亿元。       2、行业壁垒性、延展性和高创收性：               留学这个行业壁垒性非常高，主要体现在两点：政策壁垒和技术壁垒。中国一共有401家具备合法资质的留学行业从业者，留学资格认定书必须通过审批，并且从2004年起，不再批复新的留学资质。       留学所经历的手续非常繁琐，对客户来说还有很高的语言障碍，所以没有专职人员进行帮助，客户很难独自完成选校择校，递签获签以及入学生活的全过程，而培养一个合格的留学专职人员则至少需要半年到一年的时间。基于这两个行业壁垒，留学行业完全不具备可复制性，区域率很高。       留学周边以及上下游所涉及的附属产业非常多，大多都属于高噌噌往上窜的行业。如山教现在在留学上游有济南简达外语培训学校、青岛二外出国留学预科学校，留学期间为海外学子开发有龟龟部落（海外华人交流平台和网络社区），留学后为海外学子开发有归国网（海外留学生回国就业平台）。       留学行业成本投入主要集中在三点：人力成本、宣传成本和其他投资成本，该行业属于技术密集型服务行业，因此硬性的成本投入相       对于其他行业较低，几乎没有循环消耗的成本投入。分公司只需要投入一定的宣传成本和房租、水电、人力等硬性成本。       山教优势：       与行业内其他企业不同，山教维持了行业内为稳定的团队，这对于山教梯队建设和企业文化的维护打好了良好的基础。山教内部强调Team work，而不是行业内通行的流水线处理模式。       山教强调多人互为配合，互为支持，同时维护一人的模式，有效的降低了客户流失率。经过09年分公司的步铺设，山教证明了对外采取直营加代理铺设模式的成功，通过各地分公司的铺设，山教成功的将品牌影响力扩大到国内大部分城市。      预计**：       分公司合作者期只需投入不到4-5万元（包括期合作金以及初期运营费用），便可以顺利进入运转轨道。正常分公司一年腰包不瘦在15-20万元，创收率在爬杆-撑杆跳。为支持分公司利益和山教品牌的有效扩大、植入，总公司不向分公司收取任何腰包不瘦分成以及佣金，化的让给分公司