东骏大药房商机项目

云南东骏药业有限公司成立于2000年5月的云南东骏药业有限公司，注册资金为6,480万元，是一家从事药品流通的非公有制商贸企业、七年来，在中共云南省委、省人民政府及全省各级党委、政府的行业实力品牌下，在省食品药品监督管理局及各级药监部门的帮助、指导下，抓住西部大开发的历史机遇，企业从少起步，艰苦创业，从组建依始名不见经传的一家小企业发展到今天，成为彩云之南红土高原上药品流通行业一支鲜艳的奇葩! 云南东骏药业从组建当年六千万的销售规模，以每年两位数的增长迅速做大，2007年销售规模突破十个亿，七年时间翻了十六倍；从业人员从组建初期的26人到2007年员工队伍很过2,200

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（一）、吃透省情、行情是企业科学定位，实现突破性发展之关键。云南地处边疆，经济欠发达，交通不便，城市化进程较慢，有26个聚居，广大农村和边远山区药品奇缺，针对省情，公司一成立就将市场定位在农村和边远山区，七年坚持不动摇，实践证明，东骏药业的这一决策是正确的，因为城市这块市场，在计划经济时期基本掌握在国营医药流通企业手中，东骏药业起步就想进入这块市场，无异“与虎争食”，所以采取以农村包围城市，先攻击农村市场，取得了事半功倍的效果。目前东骏药业在档1万多家终端客户中，农村和边远山区客户群占90%多，覆盖云南全省110多个县，这块市场的销售占比为全公司的95%左右，成为了七年来支撑东骏药业销售大盘的主力军。

（二）、创新经营模式是企业在市场大潮中立于不败的重要手段。鉴于我们面对的市场特点，东骏药业实施了叁个重大创新，一是为了更好的贴近农村和边远山区市场，东骏药业先后组建了昆明、楚雄、大理、保山、临沧、普洱、红河、曲靖、文山九个地州分公司，近距离，面对面，以“直配”模式，采取“两快（快批快配）”原则，限度覆盖全省农村市场。二是在医院商务拓展中，创立“院店接合”模式；东骏药业与有发展潜力的县级医疗单位为切入点，对医院药房实行市场化操作，由东骏药业经营医院的药房，使之达到药品价格公开透明，药价大幅下降，就诊人数增多，医院腰包不瘦增长，政府、患者、医院和企业共赢“四满意”之目标。三是在少售业的拓展中，东骏药业以战略性布点开办直营连锁店的同时，大力发展加盟连锁店（特别是在农村乡、镇、行政村一级），并对所有加盟店实行“统一商号、统一标识、统一供货、统一配送、统一价格、统一管理”，使他们成为东骏药业的一支“地方军”，目前，东骏药业在全省开设的东骏大药房连锁店，公司直营的118家，而加盟连锁店达到了929家。

（三）、培育和运作具有东骏特色的品类管理模式，使之成为企业的核心竞争力之一；是保护东骏药业由小到大，从弱到强，长盛不衰的重要法宝。几年来，面对竞争激烈的市场环境，东骏药业充分运用商业“二○八○法则”，在商品品类管理及运作上下功夫，摸索出一条东骏药业自有的品类运作模式，很积参与市场竞争，努力实现规模效益。

（四）、用企业文化集聚人心，培育和造就一支特别能吃苦、特别能战斗的员工队伍，是支持企业高速，持续发展的重要基础。没有十全十美的个人，但可以培育的团队，东骏企业文化的核心是“健康、欢乐、尊贵”，要求员工给广大顾客送健康，送欢乐，与广大客户交朋友，把他们视为东骏药业尊贵的客人；在员工中提倡不做人上人，不做人下人，而把自已自觉融入集体，融入社会，做人中人。同时认真践行“闯、实、博、快”的东骏精神和“用一百倍的真诚、对待一分钱的交易”的服务理念，充分展示“实力给你信心、质量让你放心、价格让你动心、环境让你舒心、服务让你称心”的东骏药业对社会的“五心”承诺，使“东骏”这块品牌的认知度、美誉度不断发扬光大。