海航怀酒商机项目

海航怀酒自问世以来，怀酒人始终坚持精益求精，不断提升怀酒品质：1980年“怀酒”获贵州商业系统粮食白酒优良称号;1984年11月获贵州省新产品称号;1988年获各省市商业部产品金爵奖、中国届食品博览会金奖、各省市好保健产品金鹤杯奖;1992年获香港国内外博览会金奖。“怀酒”系例产品被列为中国中南海专门设计酒、人民大会堂酒、礼品酒等殊荣。“怀酒”以其的品质、深厚的文化底蕴赢得世人的赞誉。

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1、怀酒的品牌具有两大稀缺资源优势

怀酒产自贵州**镇赤水河畔，只有赤水河畔才能酿造出真正的**酱香型白酒，这个理论在各地范围内得到了充分的认证。**镇的地理、土壤、水、气候、是天造的酒都。

近60年的企业发展和品牌文化积淀，使怀酒成就了“赤水河畔二**”的美誉。是**镇能称为“二**”的品牌(并有**酒厂的广告授权书)。所以二**怀酒也是稀缺的品牌性资源。

2、名酒基因优势

海航怀酒与**酒厂同一年建厂(1951年)，在当地政府的关怀下，号称中国酱香型白酒之父的原**酒厂副厂长、调酒大师李兴发，厂长、总工程师季克良，党委书记邹开良，副厂长汪华，酿酒大师许明德，共五位行业实力品牌管家受聘担任怀酒厂的技术顾问，将**酒的酿造生产工艺全部引入怀酒厂的生产体系，严格按照国酒**的生产工艺指导每一个环节，把关勾兑、检验的全过程。即伏天制曲、重阳下沙、两次投料、九次堆积、八次蒸馏、七次取酒，一年一个生产周期。这一的生产工艺让怀酒拥有酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、空杯留香的典型风格。可谓与国酒**同宗同脉。

怀酒厂把原占地400亩，产能达3000吨的第二厂区酿造车间于2000年转让给了**酒厂，使怀酒厂的窖池群正式纳入了**酒的酿造基地，生产**系列酒，使怀酒的名酒基因得到了又一次但更加充分的认证，可谓同源。

80年代，怀酒多次荣获部优、省优产品称号，曾被指定为“人民大会堂酒、酒、酒”。各地评酒委员会委员、贵州**酒厂厂长季克良评价怀酒：“酱香幽雅、酒体醇厚、风格典型、前途无量”。原贵州省委书记周林题词：“开怀畅饮”。当代艺术家侯宝林题词：“赤水河畔二**”。

3、千吨老酒的库存优势

怀酒厂改制时将存放50多年、30多年、20多年的老酒近千吨全部收购，成为**镇除**酒厂外拥有老酒近千吨的酒厂。好的老酒成为怀酒产品品质的有力支持。

4、地位优势

如果企业处于地位，就能支撑品牌和价格的重量级定位。因为自己是行业老大，所以什么都应该是，就市场的经营来说，老大就有定价权。中中国酱香型白酒的老大是**，二**在消费者心中自然会成为第二，跟着老大可以快速成长，并让流水充满增值功能。

5、“巨无霸”的资本支撑优势

2011年5月26日，备受酒类行业关注的海航怀酒集团与贵州怀酒的合作终于落下尘埃。当天上午海航易控股与怀酒正式签约。海航这个以“自给自足”著称的商业“巨无霸”将全面入主黔酒，将以现代化的营销手段打造中国白酒的波尔多，全面颠覆黔酒传统格局。贵州怀酒将依托海航集团的资本实力支撑、人力资源支持、商业渠道的优势、现代化的科学管理及营销手段，誓言做贵州酱酒第二、各地酱酒第三，五年实现20个亿以上的销售收入，并将五年内力争上市。

1、区域保护：海航怀酒加盟总部对每个区域只设定一家品牌代理商，严禁串货。

2、价格保护：按厂家设计的价格通路进行市场销售，支持经销商的利益。

3、人员支持：厂家派驻专职业务员帮助经销代理商开拓市场和维护市场，实行跟踪服务。

4、促销支持：终端营销产品，厂方不定时开展多种形式的促销活动。

5、品牌支持：适时进行广告品牌宣传活动，海航怀酒总部结合促销活动进行媒体宣传、扩大产品认知度。