博洛尼商机项目

企业介绍    1999年科宝公司进入厨柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场，迅速成为行业典范。2001年10月成立中国和意大利合资企业——北京科宝·博洛尼厨卫家具有限公司。    随后的近十年，科宝·博洛尼以每年一个新产品类别的速度迅猛发展——与意大利设计师的广泛合作，打造了国内研发团队，以家装为，构筑整体家居解决方案，包括基础施工、整体厨房系统、整体卫浴系统、整体木作系统板式家具、沙发布艺、灯具饰品等，很越单一厨柜产品，成为一个生活方式品牌，并确立了行业精心打造品牌定位。    科宝·博洛尼集团拥有总面积达36万平米的四个生产基地，是中国实力雄厚的整体家居供货商。科宝·博洛尼经销合作指南     科宝·博洛尼总部通过聚集资源并进行有效配置，为所有的经销合作商提供强大的品牌支持、成功的运营模式与管理系统、效果的培训督导体系，通过规模效益，使经销合作商在竞争日益激烈的家居市场稳步健康发展，实现经销合作商与科宝·博洛尼公司的共赢。    一、经销合作形式     科宝·博洛尼公司授权品牌及提供产品给者，由经销合作商全额投资，设立专卖店并进行经营，自主核算，自负盈亏，在形象上及经营上接受科宝·博洛尼的管理和监督。     二、资质要求     1 深入了解并认同科宝·博洛尼公司的商业理念、企业文化和经营管理模式     2 具有较强的营销管理及市场运作能力，能组建的经营管理团队     3 具有与目标城市相匹配的资金实力     4 具有法人资格或合法经营资格     5 经销合作城市经济发展比较好、投资环境     6 有良好而广泛的当地社会关系和行业资源      7 有过经营时尚、前卫或品品牌的经验     三、店面要求    1 店面应位于当地主要建材集散地或大中型建材城，可以是建材一条街；     2 如选择进驻建材一条街，必须选择有独立门头的临街店面；建材 城内的店面则应尽量选择毗邻主通道或电梯周围的位置；     四、店面要求    1 品牌支持     国内仅有提供精心打造整体家居解决方案的产品及服务供应商，不断升值发展的品牌，打造精心打造意式设计风格家居品牌     2 店面支持     统一的科宝博洛尼标识及VI形象，协助进行店面选址及实地考察，根据店面位置、面积提供设计方案，并对样品提供设计下单店面装修施工指导、样品安装及专职人员对展厅软环境的营造     3 培训支持     开业前到科宝·博洛尼总部（北京）全方位、多层次的系统培训，使得专职知识、管理能力、人员素质迅速提升     (1)导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训     (2)设计人员的产品规格、测量、设计制图等系统培训，掌握模块和设计软件运用培训     (3)安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练     (4)店面管理、订单管理、客户服务等专项培训     每年不定期在科宝·博洛尼总部（北京）集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理能力根据经销合作商申请，科宝·博洛尼总部派专职人员去当地组织定向业务能力培训     4 管理运营支持     (1)经销合作商人员组织架构的筹建、岗位职责和行为标准、流程的制定、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度的输出     (2)推行标准化店面管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等     (3)系统内经销合作商成员营销案例的汇编与共享     (4)经销合作商举行店庆、五·一、十·一等重大市场推广活动的指导及执行     (5)总部数十位营销导师不定期的拜访、交流，提供辅导，帮助经销合作商提供运营支持，解决制约发展的各种症结     5 区域保护及奖励支持     实行区域保护、独有代理经营     根据经销合作商的业绩考核，对经销合作商实行销售比例奖励政策及一定市场推广费用报销政策      五、经销合作流程