投资海尚集团 回报前所未有！

环保行业是一项蕴藏巨大商机的朝阳产业，是一个全社会性的大市场，被誉为二十一世纪是有前途的投资项目，十大朝阳行业之一。站在行业的致高点，为了迎合大众更广泛的消费需求，结合行业纵深发展趋势，海尚集团整合优势资源，在国内推出海尚集团品牌，此举必将创新环保的新趋势。而投资商投资海尚集团将会获得前所未有的回报！

1.营销模式根据2009年净水设备产品市场发展战略，将经销商划分为经销商、分销商、代理商（定义见附件二）。将市场划分为一级市场、二级市场、三级市场。全面推行扁平化、区域化、终端化的市场策略。1.1一级市场定义：各省会城市及保定、唐山、大连、吉林、大庆、苏州、徐州、宁波、温州、厦门、青岛、深圳、东莞、佛山等45个城市为一级市场。1.2二级市场定义：除一级市场外的289个二级城市为二级市场。1.3三级市场定义：县级市和县城为三级市场。1.4一级市场的销售模式：采取多家分渠道的经销模式。1.5二级市场的销售模式：采取不很过两家分渠道的经销模式。1.6三级市场的销售模式：原则上公司不与三级市场签订协议，由相应的一级或二级市场经销商在三级市场发展分销商。2.渠道建设公司计划在二级（及二级以上）城市为中心的区域设立经销商，该经销商有责任在所属的行政区域（市区及各县）开发终端市场渠道和各种专职销售渠道。在市区要建设一个“海尚”产品旗舰专卖店，该旗舰店是“海尚”净水设备的销售中心、展示中心、服务中心，以该旗舰店为基础，在各自签约区域内，积很进行终端市场渠道和各个专职渠道的代理商开发和培育。2.1终端市场渠道——各省市性的家电商场、地方性家电商场、超市等。2.2专卖店渠道——以专卖店为基础，在各自签约区域内，积很进行各个专职渠道的代理商开发和培育。2.3建材市场渠道——在建材市场内经销商自己开店或在销售其它产品的店面中寻找代理商。2.4团购渠道——为满足其内部需要而一次或多次采购大批量产品的企业、机关、学校等。2.5房地产渠道——对新开发楼盘的房地产开发商进行销售和安装。来增加房子的卖点。2.6社区渠道——对于已经入住的楼盘可与各个社区管理处进行合作的销售，在一定程度上让利于管理处的相关人员。平时以其口碑宣传销售，节假日摆展位宣传促销。2.7房地产网站渠道——对购房者经常登陆的房地产网站，在为其装修新房寻找各类资源的时候而进行网上销售。但要明确在本地销售，且价格不能低于公司公布的建议少售价。2.8厨柜店渠道——通过厨柜专卖店，以厨柜为载体将产品卖到消费者手中。2.9装修公司渠道——购买新房进行家庭装修时，要求比较高的用户都去找装修公司对房子进行设计，如果与装修公司建立联系，使其在装修设计时就将净水器设计进去，然后给装修公司提成。3.资格认定：在双方签订正式合作合同的前提下，经销商需完成合同规定的批产品提货后，资格予以生效。4.培训政策：公司设有专职的培训师，负责对经销商进行政策培训、产品培训、安装和服务培训，定期组织各省市统一的培训活动，公司统一编制培训资料。5.价格及销售奖励：本年度净水器类产品价格、安装费以公司下发的价格通知文件为准。由中国海尚集团有限公司发布给经销商，公司不对分销商或直接用户报价。5.1定价原则：本年度公司提供各省市统一的出厂价、建议分销价；建议少售价。各区域市场的分销价和终端少售价可参考公司的建议分销价、建议少售价、结合当地的消费水准、竞争对手的价格进行自行定价。5.2销售奖励：2009年的奖励政策采用销售总额和任务完成率加权平均的综合奖励的办法。5.2.1年终销售总额奖励办法如下：对所有的经销商的销售总额奖励实行阶梯奖励办法，见下表： 奖励点数（%） 1 2 3 4 5 提货额（万元） 10 30 50 70 100以上 5.2.2任务完成率奖励：任务完成率≥跳高的奖励3%；跳高＞任务完成率≥80%的奖励2%； 80%＞任务完成率≥60%的奖励1%。5.2.3总奖励额度为两者的加权平均值：销售总奖励=0.6*销售总额奖励+0.4*任务完成率奖励。6.广告宣传及促销：本年度公司在各省市范围内进行品牌运作，区域市场的产品推广和促销采取区域政策的支持。7.发货和结算方式：7.1经销商向中国海尚集团有限公司提供产品需求计划，计划要符合公司运输要求（整件）。7.2公司实行款到开单发货的原则。7.3结算期：本政策内月、年均指公司结算月结算年，公司结算月指上月26日至本月25日为本月结算月，结算年另行通知。8.产品的运输：2009年公司的净水设备全部实行离岸价管理，产品一律自运。公司代办发货。9售后服务9.1服务方针：“海尚”净水设备的售后服务，原则上统一由各经销商负责，厂家24小时跟踪服务，真正实现以服务支持销售的目标。9.2海尚服务网络的架构：“海尚”净水设备服务网络的架构由中国海尚集团有限公司销售部门负责，签约经销商净水设备服务部组成。9.3海尚净水设备服务费用政策：公司给予一定数额的服务费用，具体内容详见附件之一。10.支付形式：公司对经销商的所有奖励、奖励、促销支持、少配件支持等均是以货物形式支付或作为货款使用。   11.适用时间：本大纲的有效执行时间为2009年1月6日至2009年12月31日止。 本营销政策的解释权归中国海尚集团有限公司。。

海尚集团是一家专职从事环保领域产品研发、生产、销售的高新技术认证企业。公司于2005年年注册成立，创立自主品牌海尚集团，总部设在浙江省瑞安市塘下北工业园区B区 。公司以用心对待每一个客户为品牌服务宗旨，以专职的技术打造专职的品质，以好的服务赢得优良的成绩，致力于环保行业的研究与开发，竭力打造行业品牌，推动中国环保行业进入一个新纪元！

同时，海尚集团自成立之日起严格按照市场规律开展业务工作，团队运作时能够做到系统完善，技术攻关、营销推广、物流配送、经营服务等各部门分工明确、合作默契的要求，为加盟商快速发展壮大提供了有力保护。海尚集团面向各省市发展合作商，目前提供加盟的合作模式，产品涵盖滤清器、汽车配件、自动化设备、化工科技、家用净水器、水处理设备等等。而提供完善配套的培训服务始终放在海尚集团总部重中之重的位置，几年来公司不断调研、总结，已经形成了一套针对不同地域、不同合作商情况而定的培训服务体系，真正做到了量体裁衣式服务理念的体现。

总之，海尚集团的战略就是打造海尚集团成为中国环保行业的品牌，因此公司在品牌运作上形成了一系列成熟的品牌思想、品牌形象、品牌宣传、品牌销售的战略思想，公司将依此战略在各省市市场投入大量的广告宣传和开展系列的营销活动，合作者将获得与海尚集团一起成长，一起壮大，互惠互利，合作共赢的机会。加盟我们，让你**！