海尚集团鼎力支持 共赢流水

环保行业作为新的朝阳行业，迅速崛起，吸引着无数投资者的眼球。当今社会，购房、买车、装饰已成为市场消费热点，空气污染问题也变的日益严重起来，家庭、公共场所装修产生的有害气体、新车内室污染等，都直接危害到人的身体健康。海尚集团自2005年创立以来，针对我国复杂的空气污染现状，倾力于滤清器、汽车配件、自动化设备、化工科技、家用净水器、水处理设备等的研发，竭力为社会大众营造健康的生活环境。

海尚集团是行政管理局核准的跨区域、跨行业的企业集团.集团主要以滤清器、汽车配件、自动化设备、化工科技、家用净水器、水处理设备为核心产业。

海尚集团认真落实、践行科学发展观，实施多元化的发展战略;坚持自主创新、重点跨越、持续发展、创新未来的“十六字”方针，积很推进生产安全型、质量效益型、科技创新型、资源节约型、和谐发展型的“五型企业”建设，强化管理、加快创新，经济效益稳健攀升；集团现拥有员工1500多名,资产4亿元,占地300余亩。集团正全面推行ERP管理。

海尚集团旗下现拥有6大专职性公司：浙江环球滤清器有限公司，温州华格自动化设备有限公司，温州万华金属制品有限公司，温州奥宝斯贸易有限公司，山东汽车少部件制造有限公司，芜湖海尚实业有限公司。海尚集团以核心技术为中心的前提下，多年来一直致力于产品研发创新；在国内设立了150多家集销售、服务于一体的销售公司及特约经销处；并在国外设立了分公司及30几家销售总代理。集团基本实现了走向国内外化的战略，产品大卖北美、欧洲、东欧、南美、中东等60几个和地区。

海尚集团是一个具有国内外竞争力的资本集约型、技术密集型、人才复合型、发展跨越型企业，正在逐步向国内外企业进军。

海尚集团拥有一支实力雄厚的水处理研发团队,本着“改善水质、造福人类、自主创新、可持续发展”的宗旨；以环保节能为产品开发设计理念；同相关部门、大学、科研机构紧密合作；在吸收和引进国内外上的高明技术和生产设备的基础上，坚持自主研发创新；多年来特别是在膜的分离技术和水质深化除盐处理及苦咸水、海水淡化使用等方面积累了丰富的经验。集团研发的一次性滤芯，船用淡水处理设备系列产品在国内净水技术领域内处于出众地位。

海尚集团多元化、系列化的净水产品，家用系列纯水机、很滤机、直饮机、管线机、水处理设备等，从产品开发设计、来料检验、生产过程检验、成品检验等全过程严格控制产品质量；在研发、制造、销售和服务上全方位满足广大消费者的需求；支持为广大消费者提供安全的健康饮水。

海尚集团以高度差异化的品牌营销战略、丰富的企业文化内涵、国内出众的研发技术、以人为本的科学管理；本着树立**，造福人类的健康理念；打造了环保、健康、安全的饮用水新观念。

海尚集团总部位于浙江省瑞安市塘下北工业园区B区，拥有专职的研发治理团队，更配备以好的环保产品，从而支持达到解除环境污染带来的危害。

1.营销模式根据2009年净水设备产品市场发展战略，将经销商划分为经销商、分销商、代理商（定义见附件二）。将市场划分为一级市场、二级市场、三级市场。全面推行扁平化、区域化、终端化的市场策略。1.1一级市场定义：各省会城市及保定、唐山、大连、吉林、大庆、苏州、徐州、宁波、温州、厦门、青岛、深圳、东莞、佛山等45个城市为一级市场。1.2二级市场定义：除一级市场外的289个二级城市为二级市场。1.3三级市场定义：县级市和县城为三级市场。1.4一级市场的销售模式：采取多家分渠道的经销模式。1.5二级市场的销售模式：采取不很过两家分渠道的经销模式。1.6三级市场的销售模式：原则上公司不与三级市场签订协议，由相应的一级或二级市场经销商在三级市场发展分销商。2.渠道建设公司计划在二级（及二级以上）城市为中心的区域设立经销商，该经销商有责任在所属的行政区域（市区及各县）开发终端市场渠道和各种专职销售渠道。在市区要建设一个“海尚”产品旗舰专卖店，该旗舰店是“海尚”净水设备的销售中心、展示中心、服务中心，以该旗舰店为基础，在各自签约区域内，积很进行终端市场渠道和各个专职渠道的代理商开发和培育。2.1终端市场渠道——各省市性的家电商场、地方性家电商场、超市等。2.2专卖店渠道——以专卖店为基础，在各自签约区域内，积很进行各个专职渠道的代理商开发和培育。2.3建材市场渠道——在建材市场内经销商自己开店或在销售其它产品的店面中寻找代理商。2.4团购渠道——为满足其内部需要而一次或多次采购大批量产品的企业、机关、学校等。2.5房地产渠道——对新开发楼盘的房地产开发商进行销售和安装。来增加房子的卖点。2.6社区渠道——对于已经入住的楼盘可与各个社区管理处进行合作的销售，在一定程度上让利于管理处的相关人员。平时以其口碑宣传销售，节假日摆展位宣传促销。2.7房地产网站渠道——对购房者经常登陆的房地产网站，在为其装修新房寻找各类资源的时候而进行网上销售。但要明确在本地销售，且价格不能低于公司公布的建议少售价。2.8厨柜店渠道——通过厨柜专卖店，以厨柜为载体将产品卖到消费者手中。2.9装修公司渠道——购买新房进行家庭装修时，要求比较高的用户都去找装修公司对房子进行设计，如果与装修公司建立联系，使其在装修设计时就将净水器设计进去，然后给装修公司提成。3.资格认定：在双方签订正式合作合同的前提下，经销商需完成合同规定的批产品提货后，资格予以生效。4.培训政策：公司设有专职的培训师，负责对经销商进行政策培训、产品培训、安装和服务培训，定期组织各省市整体的培训活动，公司整体编制培训资料。5.价格及销售奖励：本年度净水器类产品价格、安装费以公司下发的价格通知文件为准。由中国海尚集团有限公司发布给经销商，公司不对分销商或直接用户报价。5.1定价原则：本年度公司提供各省市整体的出厂价、建议分销价；建议少售价。各区域市场的分销价和终端少售价可参考公司的建议分销价、建议少售价、结合当地的消费水准、竞争对手的价格进行自行定价。5.2销售奖励：2009年的奖励政策采用销售总额和任务完成率加权平均的综合奖励的办法。5.2.1年终销售总额奖励办法如下：对所有的经销商的销售总额奖励实行阶梯奖励办法，见下表： 奖励点数（%） 1 2 3 4 5 提货额（万元） 10 30 50 70 100以上 5.2.2任务完成率奖励：任务完成率≥跳高的奖励3%；跳高＞任务完成率≥80%的奖励2%； 80%＞任务完成率≥60%的奖励1%。5.2.3总奖励额度为两者的加权平均值：销售总奖励=0.6*销售总额奖励+0.4*任务完成率奖励。6.广告宣传及促销：本年度公司在各省市范围内进行品牌运作，区域市场的产品推广和促销采取区域政策的支持。7.发货和结算方式：7.1经销商向中国海尚集团有限公司提供产品需求计划，计划要符合公司运输要求（整件）。7.2公司实行款到开单发货的原则。7.3结算期：本政策内月、年均指公司结算月结算年，公司结算月指上月26日至本月25日为本月结算月，结算年另行通知。8.产品的运输：2009年公司的净水设备全部实行离岸价管理，产品一律自运。公司代办发货。9售后服务9.1服务方针：“海尚”净水设备的售后服务，原则上整体由各经销商负责，厂家24小时跟踪服务，真正实现以服务支持销售的目标。9.2海尚服务网络的架构：“海尚”净水设备服务网络的架构由中国海尚集团有限公司销售部门负责，签约经销商净水设备服务部组成。9.3海尚净水设备服务费用政策：公司给予一定数额的服务费用，具体内容详见附件之一。10.支付形式：公司对经销商的所有奖励、奖励、促销支持、少配件支持等均是以货物形式支付或作为货款使用。   11.适用时间：本大纲的有效执行时间为2009年1月6日至2009年12月31日止。 本营销政策的解释权归中国海尚集团有限公司。。

海尚集团秉承实实在在的产品，可靠的支持来为创业者服务的品牌服务宗旨，成立至今，重视与国内品牌营销策划机构的合作，推动全新品牌战略。在进入市场以后，海尚集团整合优势资源，通过加大研发及市场开拓力度，专注室环保产业，恪守诚信经营并把海尚集团打造成消费者心目中的口碑品牌。同时，海尚集团将通过加盟的合作合作模式针对白领,农民,大学生,女性,80后在各省市范围内进行旺热招商，鼎力支持与加盟商共赢流水！

总部依托强大的整合营销手段，塑造海尚集团强势品牌形象。为代理商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，整体CIS文化、店面设计、操作流程，使代理商共享品牌资源，只要进行简单的复制就能获得成功。海尚集团完善的市场营销体系，为每一个代理商量身定做了一套行之有效的营销方案，从开业前的市场调查、创业评估、店址选择、员工培训，到合作后的开业指导、市场开拓、营销宣传、公共关系、市场督导等，无不尽心辅佐。

总之，为了保持出众地位，海尚集团将不断的引进国内外国内出众产品和技术，并对现有产品和技术进行改良和升级，代理商可以完全获得持续的技术支持。海尚集团为每一位代理商进行从经营管理到技术服务的相关培训支持，并且进行跟踪服务。为代理商培训监测治理专职技术人员，专项工程师全程指导。