姿兰氏化妆品商机项目

一、选址五原则1、确定目标人群原则。被人需要的产品才是有出售能力的产品，化妆品店选址的要旨是考虑目标人群，选定该化妆品目标人群的区域。2、接近人群聚集地原则。化妆品店接近人们聚集的场所，如商场、商业街，或者剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，再者大工厂、机关附近，这一方面可以吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住店铺的地点。3、地点少障碍原则。化妆品店要选择较少横街或障碍物的一边，因为许多时候，行人为了要过马路，而将注意力放在躲避车辆和其他来往行人方面，往往会忽略一旁的店铺。4、交通便利原则。在主要车站的附近，或者在顾客步行不很过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。5、灵活选择原则。在选择具体的店址时，照搬教条是不可取的，即使人流再旺的繁华地段，也会有“死角”，所以，在选择时一定要注重亲自调查。二、经营管理1、系统化经营做一行，爱一行，专一行。系统经营化妆品店，一方面要钻研自己销售的化妆品，熟悉每一款化妆品的成分和效果，找出它的自身优势；另一方面以美容咨询、疑难诊断、皮肤护理形成差异化经营特色，抗衡商超卖场的冲击，以谋求自己化妆品店的一席地。2、真诚待客做生意就是做人脉，不光要考虑经济效益，还要考虑社会效益。针对不同的客户，分析他们的皮肤问题，找到他们的痛点，对症下药，给他们都说适合的产品。只要付出自己的真诚，消费者就会还你一片真心，从而收获人脉，稳定甚至增加客源。3、适时策划促销活动每到假期，街上的人流便会剧增，店家要抓紧时机，以新颖的促销手段吸引消费者进店，打折扣和赠送小礼品都是常用而有效的手段。三、员工管理A、带妆上班是基本要求，着装整体可方便消费者咨询，也能提高店面的档次；B、不定期培训，要求员工对新款化妆品比较熟悉，了解产品属性和护肤、防盗、上架摆放等知识；C、要经常单独跟员工沟通，表扬他们出色的地方，针对不足的地方给予建议，可制定员工激励机制。经营好一家化妆品店自然会面临很多问题，创业者要在开业前做好各种调研，注意各种可能出现的问题，做好充足准备为日后的经营开个好头。