一、计划区域市场(泉州、莆田、晋江、石狮、福州、厦门、漳州、龙岩、三明、南平、宁德)根据该城市现有茶店分布情况拟定联手开办同欣茶博园家店数,实现该城市的布点不出现盲点以达成品牌效应二、携手共创品牌---同欣茶博园可行性分析(一)、目前小茶店现状1、 没有品牌影响力,客户群体仅限于朋友及门店所在的少散客户,营业额即不高也不稳定2、 门店装修品位不够,难于与精心打造客户匹配,公版包装的产品无法满足客户的礼品需求,销售的茶叶价格偏低,产品没有太高的附加值,很难实现创收3、 茶叶采购、库存数量难于把控,库存多导致风险,库存不足,导致产品品质不稳定4、 茶叶单袋式、多样式、批次多样化,导致泡损严重5、 销售的商品包装不符合标准,政府一经严肃茶叶市场,必然被取缔,抗风险能力不足(食品安全日益被重视,茶行业也必然波及)(二)、茶店改装后实现的效应(至今有哪个品牌茶企在一个城市拥有上百家店?)1、 同一天在一个城市的市区开办家以上的同欣茶博园(提前一个月当地电视媒体广告大量投入),一夜之间,强势品牌马上植入消费者心中,以该城市品牌的形象让消费者无法抗拒品牌产品,每个加盟者立刻腰包不瘦2、 茶类齐全,满足所有客户需求。产品性价比很高(相同品质仅仅是同类品牌茶企的一半价格),让每位上门的客户花三线品牌茶店购买茶叶的钱,享受品牌的产品,让客户发自内心的认同,客户快速沉淀并转介,生意越做越好3、 产品统一配送,加盟者方便、简单经营,供货价很低,有足够的腰包不瘦空间4、 不管店面大、小,马上成为品牌,除了更好的经营原有的客户群体,马上可以快速抢占周边茶店的客户,马上扩展礼品单的市场份额,提高销售的产品档次、提高营业额,降低经营成本,实现创收5、 配送快捷,无需盲目库存产品,可以根据市场实际情况调换货品,规避风险三、同欣茶博园小本提供门店改装费用(柜台、门头),改装后的门店焕然一新,加盟者无需支付装修费用四、单个门店批配货的金额核定为5万元人民币;两个门面店批配货的金额核定 为10万元人民币五、具体实施细则 1、2013年2月1日招商人员拜访意向客户并签订意向书(各区域限家) 2、2013年4月1日前加盟客户的确认并签订合作协议书、支付批货款,开始下单制作柜台及门头 3、2013年5月10日前柜台、门头烤漆玻璃、LED-LOGO安装完毕 4、2013年05月16日前货品配送、货品上柜工作完毕 5、2013年05月18日--------爱你一生 您我要发) 招商遇上的核心问题(安溪人开办的茶店,自家有茶园、有加工)解答:1、自家加工的茶叶,在茶叶季节的氛围下,销售更简单,腰包不瘦空间也不错(因为只有销售成本,没有经营成本),如果卖出的价格没有达到销售成本,那么这种茶的品质拿到自家的少售店卖,质量客户会满意吗?备注:销售成本特指茶叶的成本;经营成本特指店租、水电费、工资、税务等;茶店里卖出一斤茶的成本为:茶叶的成本+包装+销售一斤茶叶应分摊的经营费用)2、自家加工的茶叶保留到自己的少售店销售,看似腰包不瘦会更高,其实,扣除经营成本,变成没腰包不瘦甚至是白白送给人家的(比如:茶店一个月的经验费用是1万,营业额也是1万,就相当于这个月销售的东西都是送个人家的)3、自主注册的商标、店名,能在未来几年内发展成强势品牌吗?事实上很难,运作品牌不单单需要投入大量的资金,更需要品牌运营能力,涉及的知识面非常的广(品牌塑造、文化提炼、文化建设、产品组合、团队建设、品牌推广、品牌提升。。。。。。)4、散茶,进一些公版包装进行包装销售,严格意义上属于“三无产品”,在食品安全日益被重视的市场上,随时都有被取缔的风险。小茶店的纳税对于政府财政收入根本微不足道,别指望政府会加于保护5、小茶店在市场上同质化,没有差异化很难在众多的茶店中脱颖而出,除了经营自身的人脉关系,很难扩展客户圈6、没有强势品牌,无法与市场精心打造客户的身份匹配,没有精心打造客户,茶店永远无法实现快速提升营业额,加上经营成本每年剧增,茶店的生存堪忧7、客户是通过品牌核定品质的,自己刻意强调自家的产品性价比高、实惠,只是一厢情愿的,小品牌或没品牌的产品,在消费者心目中就是低廉的产品,无法体现消费者被尊崇的身份,无法解决客户商务往来礼品的需求,从而失去大的需求份额,自然无法提高营业额(品牌茶店销售一单几千元的营业额很正常)8、在一个区域市场内,足够的市场分布(一个地级市家店),再加上总部大量的广告投入,每个店在强势品牌的光环下,在周边众多的茶店中脱颖而出,店面档次与精心打造客户匹配,快速大量的吸引周边茶店的客户,快速提升营业额,进而实现创收9、总部配送货品快捷,无需大量库存产品导致资金积压,滞销品、茶叶换季,公司包退包换,层层净化创业风险简单经营效果图: 单门面效果图 单门面室内效果图 双门面效果图 双门面室内效果图
1、投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取有关资料。 2、实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察,并与总部工作人员进行业务交流。 3、资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。 4、签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合同。 5、缴纳费用:投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。 6、总部培训:总部安排投资者进行技术培训,培训合格后颁发授权铜牌。 7、店面装修:总部为加盟者提供装修指导,与设计指导。 8、开业:总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导与帮助。