惠海IT 商机项目

惠海IT连锁成立于1996年3月，分支机构（包括直属、合资和加盟等）分布于广东、福建、广西、海南、江西和湖南等华南六省，以电脑整机、配件、数码产品和其他IT设备的销售、网络视频通讯系统工程、投影机及配件和品牌笔记本电脑专营等销售和服务为主营业务。    经过多年IT行业的洗礼，公司已经发展成一个组织架构明晰、管理手段高明、产品系列整齐和丰富，并拥有一批管理和业务专职人才、在华南地区行业内具有相当影响力的销售服务型公司。    自2004年以来，公司立足华南市场，致力于建立一个以广州为中心、以汽车运输24小时路程为半径，以电脑整机、配件、数码和其他IT产品为主营业务载体、以合作、共赢和服务为宗旨的销售服务型加盟连锁企业。在IT产品连锁经营方面，企业努力坚持： ·从产品连锁经营扩大市场规模效应 ·从产品资源整合获取同行合作优势 ·从专职技术服务提升整体营销能力 ·从增强消费体验加深惠海品牌认知 ·从门市合作联营降低商务运营成本 ·从规范管理流程提高企业运行效益 ·从完善分配制度加强员工参与意识 ·从培养员工完善连锁经营模式     在这样一种追求和重视市场规模、重视一体化管理、重视一体化经营、重视员工参与和执行的IT连锁经营模式下，企业将更好地依托自身日益完善的产品策划、商务操作和产品物流等运营平台以及数十家，甚至上百家以直属、加盟、合资等形式为合作的连锁门市，为上游产品供应商提供直接和流畅的终端客户渠道服务，为市场和客户提供明和实惠的IT产品资源和技术服务，坚持以合作和服务为品牌，精心打造惠海大众型IT消费体验品牌，通过好的服务和实惠的产品（优惠）支持企业能够持续获得增加收入型的营收增长。加盟我们近年来，IT 行业的发展及其市场格局发生了全方位的变化，随着买方市场的形成以及市场消费的需求转向，商家的经营模式不断面临着新的挑战和变革，在缺乏规模化经营和专职化服务的前提下，纷纷趋向产品和价格的短期效益，而由于产品资源匮乏和进货渠道的限制以及产品价格的不断跌滑，企业腰包不瘦急剧下降，经营持续萎缩，在激烈的市场竞争中，难以立于不败之地。    根据美国统计，单店经营商成功率低于20%，而加入连锁模式的经营商成功率却高达90%以上。加盟连锁经营是一种新型的商业模式，并已迅速成为中国获利能力的投资方式和创业途径之一。在西方,连锁经营的销售额已占全年少售总额的60%以上,在中国目前还不到7%,说明中国连锁经营具有巨大的市场发展潜力。     惠海 IT 连锁将依托“厂家直供，厂家专门制作，统购统配，买断经营”等国内外连锁经营惯例，创造具有特色的连锁经营模式，并形成企业的核心竞争力。加盟伙伴在经营上，将纳入总部终端销售大平台体系，分享统一物流和产品资源协调、产品资源的输出，统一产品品牌形象，统一产品支持，统一培训，统一服务，统一广告，并同时保持其独立经营的利益主体。    惠海 IT 连锁将整合公司的整体资源优势，提供给加盟伙伴，创建全新的渠道支持方式，展示加盟连锁销售大平台的雄厚实力，体现出集团营销的整体优势，在企业规模化、产品价优、品全化、成本低位化等方面齐头并进，结合加盟伙伴的经营实力和在当地的客户关系优势，在终端和用户层面形成整体营销效应，实现个体门市利益化。    惠海 IT 连锁将通过一站式业务流程管理，建立顺畅的信息沟通机制，支持加盟企业基于整体利益的行为一致性，提高工作效率和服务能力。通过加盟企业、少售门市所具有的稳固和长期的品牌资源，从此结束上游资源散乱、市场信息闭塞、孤立无援、单身作战的尴尬局面，形成简单增加收入、经营的商业环境。    欢迎贵企业加盟惠海 IT 连锁，而连锁经营的真正实现和成功却一定是建立在双方对加盟连锁经营价值观高度认同的基础上，以及基于这种认同的合作、执行、互利和共赢。经营基础现金操作和现款现结 1、现金操作就意味着惠海IT连锁加联盟业务的合作经营基础不在于放帐。2、与利用资金优势开拓产品渠道的经营方式相比，惠海IT连锁的资金运作和经营主力主要投放在产品本身：即充分利用连锁经营的规模效应，努力做到品牌优选、批量采购、好优惠以及长短线产品和淡旺季产品的配套供应，并在销售的各个环节辅以技术、服务、市场和管理的支持，以加快产品流通（销售）的方式，带动整个企业以及所有加联盟门市的资金周转；以提高员工的业务水平，带动门市的销售业务。终，利用企业和门市自身的产品经营能力（而不是简单地利用赊帐获得的资金），通过少售业务的进步和产品销量的提高，创造出更多的资金机会，并从中加强和提高企业和门市的资金运作能力开放平台和资源共享 在日常少售业务经营中，加联盟门市将直接归入惠海IT连锁的整体运作，享有惠海IT连锁中心门市少售业务平台的使用权益。惠海IT连锁少售业务平台由三块业务组成，即商品战略、物流活动以及对门市少售经营的服务和支持，其中包括门市规划、产品组织、产品策划、广告宣传、业务培训、网络平台、财务管理，以及商务、物流和返修业务的全部流程。 与以产品分销和渠道建设为主的经营方式相比，惠海IT连锁加联盟业务更在于自身少售业务平台的建设、完善和共享。强化总部的产品销售服务流程，充分体现“一切为门市经理服务” 的经营策略,把为终端门市提供服务的少售业务平台作为惠海IT连锁加联盟业务的一个品牌，为各门市的经营及其产品销售提供完善的专职化服务支持。 专职分工和低成本经营 惠海IT连锁少售业务服务平台的建设和完善将直接影响到各终端门市（包括中心门市和各加联盟门市）少售业务和客户服务的专职化发展，反之亦然。惠海IT连锁加联盟业务的经营基础正在于少售业务的企业化发展和各项业务的专职化分工，而专职化发展的目的就在于企业和门市 的低成本运营和效果率的执行。 与独立经营的个体门市相比，所谓少售业务的企业化发展就意味着分工更加合理、专职更加明 细、成本更加节约。在惠海IT连锁企业化组织架构和专职化运营流程日益完善的条件下，各终端门市的中心任务将更加全面地集中于少售业务和客户服务的专职化发展，集中于员工培训、集中于产品培训、集中于产品政策的解读和销售策略的执行，以员工的进步带动门市销售业务的提高，提高门市的经营竞争力，终以门市少售业务的专职化发展和销售业绩的增长推动企业少售业务服务平台的进一步发展和完善。而惠海IT连锁总部将向各加联盟门市提供更加专职化的战略和管理服务，进一步降低各终端门市的经营成本。 规模效应和经营优势 无论就惠海IT连锁或是加联盟企业而言，加联盟业务的根本目的就在于从连锁经营的规模效应中提高企业和门市的经营优势，共享经营效益。 为了支持连锁经营的规模化效应，惠海IT连锁加盟业务部的一项常规职能就是必须支持连锁经营终端门市的合理化数量，并通过业绩考核（淘汰）和业务拓展（纳新）不断的支持和提高终端门市的整体营销能力，扩大连锁经营优势。 加联盟门市则必须在经营中逐步扩大少售业务的比重，并支持其主营产品与连锁经营的商品战略保持高度的一致，努力成为惠海IT连锁经营规模效应中的一个有机组成部分。 合作对象惠海 IT 连锁加联盟业务合作对象 1.自愿加联盟企业需遵守各自企业的商务信用及其社会责任，支持其商务信誉，并依法在当地申办营业事业登记，合法经营、合法交税。 2.自愿加联盟企业必须是在与现有惠海 IT 连锁中心门市无经营冲突的华南地区省会和中心城市或地区的IT少售市场拥有其独立经营的门市，熟悉当地市场并具备一定的经营能力和资金能力。 3.自愿加联盟企业需认同惠海IT连锁经营理念和经营方向、认同惠海 IT 连锁的加联盟合作方式和连锁运营规则，并立志于 IT 少售行业，以合作经营、资源共享、责任同当以及自负盈亏的经营方式，共创 IT 少售连锁经营的市场和产品优势。 4.自愿加联盟企业必须认识到加联盟门市的独立意义只是体现在其资本的独立性上，加联盟企业必须承诺和认可连锁企业的整体经营原则，共创整体效益。 自愿合作和诚信经营自愿合作的形式决定了惠海 IT 连锁加联盟业务的协调和服务性质，同时也是对惠海 IT 连锁战略策划和管理职能的一个挑战和考验。 自愿合作的自愿只是限定在合作的意向，并不代表加联盟企业在其门市经营中的随意性和自愿性。在惠海 IT 连锁加联盟日常业务活动中，并不能用自愿来代替连锁经营中的一体化和规范化原则。 惠海 IT 连锁加联盟业务的自愿合作原则高度体现了惠海 IT 连锁所遵循的诚信经营准则，同时这也是惠海 IT 连锁加联盟业务自愿合作的基础所在。诚信经营是衡量和考核惠海 IT 连锁加联盟业务和加联盟门市经营活动的一个要原则。