洲艳服饰商机项目

　　江苏洲艳服饰有限公司，位于江苏常熟东南开发区,是一家集开发、生产、销售于一体的大型服装生产企业。它直属于上海洲艳企业发展有限公司，现阶段主要包括江苏洲艳服饰有限公司和江苏洲艳羽绒制衣有限公司。　　洲艳企业拥有高明的生产设备和雄厚的技术力量。总面积20000平方米，拥有员工1多名，其中设计、打样、科研技术骨干人员160名，熟练车工 800多名。公司现有各种缝制设备900多台（套），均由日本重机、兄弟森本和德国杜克普公司进口，设备完善并具有当代高明水平，另有两套服装CAD系统，使整个生产经营过程实现了操作规范化，管理科学化，产品系列化的运作体系。洲艳产品已由起初的休闲夹克发展到今天的大衣、风衣、西服、羽绒服、毛衫、 T恤、衬衫、裤类等系列，目前，公司全年的内外销服装产量约达200万件（套）。　　洲艳企业秉承“团结、务实、创新、进取”的企业精神，以追求国内外化的企业管理为目标，全面导入CIS企业形象设计，通过ISO9002国内外质量体系认证，洲艳企业已获得“江苏省产品”“江苏省商标”“江苏省质量信用产品”“江苏省十大文化品牌”“中国公认”等荣誉，并在华东区、东北区销售连年位列前茅的佳绩。从2004年开始，公司在内销市场日益兴旺的基础上，审时度势，力邀香港影视巨星郑少秋先生出任品牌代言人，并以“专卖优先，网络提升”为营销主策略，通过一系列方案的实施，力争将“洲艳”品牌打造成内销市场的强势品牌。现有固定战略合作生产厂16家，营销网络遍布各省市。2005年洲艳企业开始中国免检产品的申报，并取得成功！　　洲艳企业以**的诚意和无比的热忱，欢迎国内外客商前来参观、指导、洽谈、合作，洲艳将携手与您共创辉煌!专卖店投资分析主张：营销使用战略，还不如用战略来规划营销。1． 在省级代理商建立整体的旗舰店展现“洲艳”品牌英姿及品牌实力；2． 通过商场专厅建设及销售来展现产品的竞争力；3． 各省市主要区域建立少售店以及通过少售店来展现品牌的活力与信心；4． 通过销售渠道的细分来提高产品的销售业绩；5． 推行终端名店工程，以品牌联盟销售为载体，以洲艳男装系列和“时尚风衣”为主体，做到管理为核心的地区销售、信誉、服务、产品齐全的终端名店；6． 通过专职细致的客户服务，快速的物流配送，强力的终端广告支持，严格的区域销售划分，支持经销商的利益。专卖（厅）加盟要求（1） 认可“洲艳”品牌的品牌价值，服从公司的品牌经营管理。（2） 拥有本市主要商业街临街的独立门面以及营业场所。（3） 场地经营面积，省会店铺要求50平方米以上，必须带两个以上门面。（4） 地级市、县级店要求30平方米以上（特别是繁华的商业街可视情况做调整）。以地级市经营面积为60平方米专卖店为例，开业投资所需备用资金。仅作参考。（1） 期租金、押金及转让费用（此项根据该地实际情况而定）。（2） 室内及室外装修费用包括：天花吊顶、地面、墙壁、照明、空调设施等2－3万左右（须按总部提供图纸、色样进行装修）。（3） 专卖货架约2－3万左右（此项由公司整体制作）。回报率估算（仅作参考）经营面积为60平方米专卖店，开业后营业额及腰包不瘦估算（1） 平均日营业额：2000－5000元/日*5折＝0－2500元/日毛腰包不瘦。（2） 租金：12000元/月÷30天＝400元/日；（3） 其他费用：税费＋员工工资＋水电费用等：6000元/月÷30＝200元/日；（4） 日费用总和：400元/日租金＋200元/日费用＝600元/日费用；（5） 日腰包不瘦：0至2500/日毛腰包不瘦－600元/日费用＝400至1900元/日纯腰包不瘦；（6） 月腰包不瘦：400至1900元/日纯腰包不瘦*30天＝12000至57000元/月纯腰包不瘦；（7） 年腰包不瘦：12000至57000元*12月＝144000至684000元/月年腰包不瘦；加盟支持专卖货架支持（1） 店面装修：整体终端卖场形象，促进销售业绩。将为加盟商提供小本“四图”设计（效果图、施工图、摆放图、电路图）。（2） 赠送道具：为降低终端商的经营风险和经营成本，洲艳将施行货架4：6返还政策。（3） 特殊店：针对特殊店，公司将采用不收取货架成本，立即赠送的政策。加盟支持店员服饰公司对专卖店（厅）员工进行整体着装设计并配戴相应的标识卡，整体服务形象；服务技术公司配备完善的专卖运营规则、守则、对营业员的服务技巧、专卖知识进行系统培训，配合品牌形象。销售支持（1） 价格支持：公司整体的专卖供货价配货。专卖店的售价必须严格按整体的价格销售。在特殊情况或节庆时间，公司整体进行调价，以支持品牌长期稳定发展。（2） 货物配送支持：有专职人员跟踪进行生产、销售、运输、入库及少售的电脑化远程管理，以形成效果流畅的货物配送体系。（3） 集体采购服务支持：由专职部门进行终端技术跟踪服务，很额的集团采购公司提供让利及公关支持。其他支持（1） 可获得公司颁发的洲艳品牌授权证书（2） 可获得专卖店开业的促销礼品及必要的广告宣传品（3） 享有公司关于形象设计、宣传材料的支持（4） 享有公司小本赠送的专职销售设备（5） 对质量问题给予全部退换政策（6） 公司承诺的换货比例加盟期间要求1．严格执行总部的标准，店堂布局由总部指定的单位装修，费用由指定单位申办预算，加盟商确认后施工，费用由加盟商承担，支持终端形象的整体性，总部对加盟商年度装修合格，则可返还一定比例的装修费；2．实行计算机终端管理，可支持加盟商迅速掌握当地的销售状况，加速产品销售及补货，便于总部于之联络沟通和信息共享，为便于其系统的迅速启动，总部可以替加盟商整体安装所需的管理软件；3．严格按照总部少售价出售所有商品，若遇季节性削价或特卖需在一周前以书面形式通知总部，经批复后方可执行；4．为贯彻ZHOUYAN的全套好少售服务管理及便于当地与总部沟通，总部随时提供管理支援，当地雇员入职前应接受总部全面营运管理的培训，入职后每周/月报表定期汇报营运状况；5．加盟商定期向总部提供全面的市场有效信息（每周三向总部反馈销售信息及产品库存情况），以便总部能及时做出准确的分析，制定对策，提供强有力的支持与帮助；6．按规定参加和接受总部整体的营销策略（促销会员制、抽奖）、大型活动、有关会议和培训；7．按季节制定市场营销计划，并报总部审核备案；8．不定期派专人到各加盟商处监督，对不合格、不规范的予以警告、处罚甚至取消资格；对的加盟商则给予物质或现今奖励；9．加盟商须按总部公司之人事标准招募适当的人员入店。卖场形象解读            洲艳终端店春季陈列1          洲艳终端店春季陈列2  洲艳终端店春季陈列3    洲艳终端店春季陈列4   洲艳终端店春季陈列5       洲艳终端店春季陈列6