乐饮净水机商机项目

   深圳市乐饮净水科技有限公司，是德国施普乐水处理集团在中国大陆设立的专职生产家用、商用净水器并提供卓越净水服务的高科技企业，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的生产型、专职化公司，目前已发展成为中国的水处理设备制造商之一，是中国水处理行业竞争力品牌之一。    乐饮一贯重视产品的研发和制造，与德国巴斯夫、韩国浦项、日本三菱等建立了长期技术合作，拥有自己的科研工作站和创新的实验室，与清华大学、**开展技术合作，技术研发一直居于行业前沿，取得了具有国内外高明水平的科研成果和多项，参与了直饮净水机标准的制定。乐饮从德国引进三条高明的很滤膜自动化生产线，是中国净水行业内三家拥有很滤膜自主研发、生产的企业之一。乐饮严格按照ISO9001和ISO14001国内外质量和环境管理体系运作，实现了生产控制的系统化和规范化。    乐饮净水机是国内精心打造净水机的，在国内倡“健康、快乐、生活”的品牌理念，营销网络覆盖各省市各地，在各省市重点省市均设有分公司和办事处，先后获得了的卫生许可、“中国膜工业协会会员单位””中国商标”“中国净水器十大品牌”“直饮机标准会员单位”等荣誉。    乐饮净水机凭借卓越品质、361°服务和品牌实力等综合优势，多年来为各省市数百个大型工程和数以万计的家庭带来了洁净、健康的生活饮用水。乐饮不仅成为万科集团、雅乐居等地产巨头的配套商，同时也成功入选为上海世博会、广州亚运会的专职服务商。    乐饮以“创造健康快乐生活”为企业使命，奉行“健康 快乐  团队  责任 ”的核心价值观，倡导“源于社会，归于社会”的共享理念，铸就了深厚的企业文化，形成了全面完整的文化体系。    中国净水器市场有着更加美好的前景，乐饮秉承“渠道×品牌×文化”的战略，提出“做中国净水器发展快企业”的发展目标，决心通过渠道建设、品牌塑造和文化传播，完成从到卓越的转变，实现“雇主企业”和“受尊敬企业”的夙愿，成为行业内的，使企业基业长青，更好地服务社会。乐饮净水机国内市场招商政策       一、乐饮的渠道模式       乐饮国内的招商是采取区域经销制，即以行政地级市为单位，每个城市只设一家总经销商;该区域的信息都直接转给总代理受理，总代理下设经销商。每台乐饮净水器产品均有可追溯编号，可以查出每个编号的产品是发往哪个区域，很方便地查出串货来源，从而可以进行串货处置，真正重视保护总代理的利益；禁止低价倾销以及在网站等公众媒体和场所进行低价销售，支持市场价格规范运作。      二、乐饮选择经销商的标准       1）.认可行业，即对生活饮用水净化的市场前景认可。有志为提高水质，给   老百姓创造健康生活伟大事业而奋斗；       2）.须是合法注册的独立法人机构或符合公司规定的自然人。       3）.在当地具备一定的优势（口碑、实力、渠道、客户群等）       4）.认可乐饮公司的营销思路。即认可乐饮公司的目标市场策略，目标市场的定位，产品线，以及认可乐饮的区域运作思路。       三、乐饮总经销商批提货和年终销量要求       批提货是大多数品牌企业对经销商取得区域经销权的重要条件。乐饮将根据市场的不同，适当地制定各区域的批提货及年终销量要求，相比批提货来讲乐饮更关注的是经销商今后是否愿意投入资源到市场推广当中去以及后续持续不断的市场回头销量。       四、乐饮的价格体系       乐饮价格体系分为：总代理价格、分销价格、少售价格三级体系，总代理价格各省市整体，分销价和少售价乐饮仅提供指导价，各经销商根据自己当地的实际情况具体制定。具体见《乐饮净水机市场价格体系》。乐饮净水器2010十大强势品牌支持一：强势的品牌支持：    乐饮依托强大的整合营销能力，塑造乐饮强势品牌形象。为加盟者提供成熟品牌识别体系，包括整体的品牌VI系统、终端店面设计、终端陈列柜设计等；同时，乐饮在各省市范围内进行品牌整合推广传播，让加盟者共享乐饮品牌传播带来的巨大品牌优势。二：强大的产品支持：     基于很滤膜的自主研发优势，乐饮不断加大新产品研发力度，不断丰富产品线，并且持续优化和升级产品的品质、外观、结构等，使得乐饮净水机具有出众的产品竞争力；乐饮定位于饮用水净化整体解决方案提供商，不倚重于一种过滤技术，我们以很滤技术为核心，其他技术为辅助。各地水质千差万别，只有因地制水，确定适合的解决方案才是科学的方案。三：坚强的技术支持：乐饮基于核心技术的资源，不断加强净水机产品的应用性技术研发，为经销商提供售前、售中和售后的技术支持，为经销商争取项目定单提供坚强的技术后盾；不定期举办技术培训，同时公司也会派培训专员上门为代理商队伍提供产品培训。四：实战的市场营销支持：       a.    提供《市场运作整体方案》、《人员招聘培训管理》、《商场运作指南》、《专卖店运作指南》、《终端导购流程》、《安装服务管理规定》、《小区宣传运作指南》等销售经验资料系列文件。        b.    当签订经销合同后，公司根据实际情况可以派出商务代表前往总代理处，帮助做市场调查；协助建立代理商管理文件体系；帮助代理商做各方面的培训。五：实用的市场物料支持：       基于品牌化的运作思路，乐饮精心策划和制作了一套完整且很具销售力的营销物料，以更好地帮助代理商运作市场。如专卖店，卖场专柜、促销会场，平面广告等，树立乐饮产品良好的市场形象，增加消费者可信度，为代理商打造一个核心次的销售平台。       六：市场渠道支持：        针对代理商进商超，专卖店，开设分销商，少售网点等，公司均设置对应的支持激励政策，帮助代理商增加市场铺货率，提高销售业绩。       七：实效的销售政策支持：       乐饮公司根据区域情况制定年度任务，设置年度销售奖励政策，为激励代理商更好的运作市场，提高销售业绩，完成销售目标。并且代理商每次提货，都可按照比例额小本选择产品手册，宣传页，X展架，太阳伞，展篷等销售物料。         八：广告支持：       公司每年制定年度广告宣传计划，采用各省市范围内的电视电台，报刊杂志，专职性杂志等方式，加强宣传提高乐饮的品牌度。       九：人员实地培训支持：    为了能真正支持到经销商的市场工作，乐饮专门成了了一支市场专员队伍。市场部常年战斗在一线，负责市场的开发与建设，是公司与经销商的沟通纽带，是公司向消费者传达信息的渠道。他们不仅传授产品的销售与技术知识，更是亲历亲为，帮助经销商策划开业方案，组织宣传推广活动，甚至帮助经销商开拓分销渠道。       十：全方位的361度服务支持：   净水器节能、方便、使用寿命长，但各地水质相差甚大，需要不同的产品组合，净水器的安装、滤芯更换需要专职的人员，乐饮充分认识到净水器的这一特点，制订了完善的售后服务管理体系，并设计了一整套科学的服务规范和标准，公司有专门的售后服务部，针对解决代理商和消费者的产品售后问题，并承诺产品质量问题保修一年。