三足袜子商机项目

3·Z·U 企业背景 源自欧美，绽放中国。 3.Z.U 袜饰超市创立于 2003 年，由耐尔集团投资兴建。浙江耐尔集团公司是以袜子产业为核心，以内衣、染整、纺丝、刺绣装饰等多层面发展的实业集团公司，是中国袜子行业实力强的五大巨头之一。众多的国内外品牌，如：蓝威龙、 Lee、adidas、 Piedo 等的设计生产均出自于此。集团 80% 的产品远销欧美、日本、澳大利亚等国内外 60 多个！ 2006 年耐尔集团与外资共同出资组建了 中国美联袜 业有限公司，使产能得到进一步提升。作为集团旗下重要成员， 3.Z.U 瞄准袜业流通渠道市场真空，推翻传统中国袜业超市连锁经营之先河。把国内外国内外公认的成功的 、也是欧美日等经济发达成熟的商业模式引入中国。 5 年悉心经营，现已厚积薄发。 如今在江、浙、沪已有连锁超市达到 多家。3.Z.U 被誉为“中国袜饰超市品牌”不仅仅是因为 3.Z.U 是中国早专卖袜饰的，更是源于 3.Z.U 拥有竞争对手不可复制的 “好、时尚、平价” 三大核心竞争优势：好，我们具有 20 多年的服务国内外品牌的织造产业经验。自 1990 年以来，耐尔国内外出众、配套完整的生产线设备，无论是材质选择、技术工艺同国内外创新的专职公司都拥有紧密地合作，同时作为众多国内外品牌的 OEM 商更是在质量上层层把关。因而产品品质保护非常可靠。 时尚，我们拥有消费导向和流行导向型的国内外化的研发和设计团队。2007 年初，曾服务品巨头 LV 集团的日本的服装设计师 古川 先生出任集团设计总监，加上原有的法国、韩国研发团队使得设计力量十分雄厚。 3.Z.U 产品品类更多、款式更丰富、更多变、更流行满足不同消费者对不同种类产品的需求。 平价，时尚，拒。让更多的消费者买得起时尚！ 3.Z.U 一向倡导“ 时尚平价化追求 + 消费价值化追求。”耐尔集团国内外出众、中国 5 大的制造、采购规模优势、精细化成本控制等优势避免了各个中间环节对消费者的成本负担，真正地让“消费者利益和价值化”成为可能。 　　在整个中国乃至国内外袜业，具有这样集、成本优势、行业先吃螃蟹“材料、制造、渠道、品牌”产业垂直整合优势的，仅有耐尔 —3.Z.U ！ 3·Z·U 品牌故事每一个品牌都有一个故事。每一个成功的品牌无不包涵了人类的基本的情感。3·Z·U 亦如此。 3 是一个非常吉祥和富有生命力的数字。 “ 道生一，一生二，二生三，三生万物 ” 概括了中国哲学对事物的重要理解。 “ 三位一体 ” 则代表了西方价值对国内外认知的基础信仰。3 ，三生万物生灵，万物丰茂，欣欣向荣。 3 ，也代表了万众信念，悉心洞明，天神和谐。Z.U ， Z 代表 ZEAL 热情和活力，寓示 3ZU 的经营激情和团队生命力。 Z 又代表 ZENITH 顶峰目标 , 寓示 3ZU 的商业信念和品牌追求。 U 代表着 UNION 联盟，寓示 3.Z.U 的超市联盟模式，以及商业合作伙伴团结与共，共创共享。ZU 一词同时是德语 “ 走 ”“ 方向 ” 的意思，也是汉语 “ 足 ” 的拼音，代表着 3ZU 的商业特征和产业特点。 生活 ，是生意的源泉吃穿住行、贯穿了生活的方方面面，关系着需求的林林总总 经商的要旨就是从生活方式中悟出商机 做生意有一个原则：强调 “ 现实主义 ” ，关注 “ 现实生活 ” 找出 “ 现实问题 ” 很多时候，常人看不上眼的东西，却蕴含了巨大的商机 有 一个商人 专做女人内衣的绑带，做出了数亿美元的规模 他说：天下有一半是女人，需要多少绑带？ 所谓生意经，无非是找出很少有人看到的 “ 现实问题 ” 并为这些 “ 现实问题 ” 找出简单的、可以复制的解决方法 加盟我们  生活不断赐予你机会你先吃螃蟹需要做的只是把握其中一个————电影《在时尚的艳阳下》原著作者、美国大卖书作家弗朗西丝 . 梅尔斯3·Z·U袜饰超市的特点千种风情，万种款式。没有性别，没有年龄。品牌商品，大众价格。目前，3·Z·U袜饰超市有一千八百多个花色品种，并且随着发展变化还在不断增加。无论消费者有什么偏好、有多挑剔，在3·Z·U袜饰超市都能买到自己喜欢的袜子。3·Z·U袜饰超市，一个集世间袜子于一体的袜子超市。袜子市场前景袜子生产及销售在国内市场一直呈逐年增长之势，近５年来年均增速达到了26%。目前其年产量已很过110亿双，销售腰包不瘦在500亿元以上。以一个10万人口的区域为例，按每人一年消费袜子6双、平均每双6元计算，市场容量可达360万元。但是，面对这个有着巨大发展潜力的市场，由于产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、通路设计无章法，国内袜子的品牌和销售方式却处于十分原始的状态，即便是许多经营了几十年的袜业集团也是这样，导致消费者选择袜子无所适从，即使大型超市也无法让消费者真正放心，常常有一些品质低劣的袜子充斥其间，花色品种也十分有限。消费者呼唤有一种途径，能让他们放心、能让他们方便选择到自己喜欢满意的袜子             ——3·Z·U袜饰超市应势而生。 [ 3·Z·U ] 锁定六大目标市场：普通大众的平价消费、小康家庭的升级消费、富裕家庭的对称消费、礼品市场的心意消费、服务性场所的规模消费、体育用品市场的特定消费等等，创造优越条件，保护加盟店创收。六大市场，六大金矿◎大众消费：质优价廉，抢夺实惠顾客普通袜，始终伴随着人们每一天的生活。平常家庭对普通袜子要求不高，实惠、款式合适就行。但是有了 [ 3·Z·U ] 袜子超市，情况就会发生变化。因为越是精明的普通老百姓，就越注重货比三家。 [ 3·Z·U ] 袜子超市日常系列商品、特价商品针对大众消费市场，迎合普通老百姓精挑细选的习惯，其显著的性价比、繁多的花色品种，必将吸引大家的目光。不论家庭主妇，还是时尚女孩，不论青春少年，还是成熟男人，对于精美、实用、平价的品牌产品，一般都会挑个三件五件。面对 [ 3·Z·U ] 超市，谁又能够拒其质优价廉的诱惑？◎升级消费：袜品新走势，小康新生活今天的中国人，袜品类消费明显地朝着“纵横”两个方面发展：1 、纵向发展——一方面，袜类产品的使用周期越来越短，淘汰速度越来越快，一双袜子用不了多久就扔进了垃圾桶。另一方面，在欧美发达，使用贵族享受袜品是高品位生活的标志。向高明看齐，如今的中国人也像欧洲的“文明人士”一样，开始喜欢上了各式各样精美的袜类产品！2 、横向发展——追求品位的家庭已经在袜类消费品中做出大范围的横向延伸，很多家庭已经将生活、休闲、工作、交际所穿袜子全部分开，就象衣服一样，什么样的场合也需要什么样的袜子来搭配 . “纵横”双向的发展，不仅让中国的袜品市场在“量”上空前增长，而且在“质”上提出越来越高的要求。袜类产品的生活方式正在发生前所未有的“革命”。 ◎对称消费：贵族享受袜品，高尚阶层的选择一直以来，中国城市的富裕家庭出于习惯问题，或者由于根本买不到贵族享受袜品，而与普通家庭一样使用着普通袜品。如果说昨天富人们的生活还因核心袜品的缺失而不无遗憾，那么相遇 [ 3·Z·U ] 超市后，除了能弥补这一遗憾，还可以引导富人们的生活方式，让富人们明白：原来,换一双袜子,就能让生活增添一份温馨、提升一个档次；换一双袜子，就能给生活新的活力！如果说 [ 3·Z·U ] 超市让小康家庭实现了升级消费，那么， [ 3·Z·U ] 超市则为城市富人们带来了对称消费。什么是“对称消费”？就是富人们对 [ 3·Z·U ] 超市中相应商品价位的从容接受，对 [ 3·Z·U ] 品位的高度认同，也让富人们一致感到 [ 3·Z·U ] 超市为我而定制！对于上流社会，范思哲、华斯度服装有了，波里尼、华伦天奴皮具有了，甚至宝马、豪宅都有了，他们还会缺什么？缺 [ 3·Z·U ] 。毕竟，他们已经拥有的都是场面上的东西，从他们的骨子里检索，有了钱和地位，就该享受生活了，该关注生命的质量了。而享受生活、休养生息，怎么少的了 [ 3·Z·U ] ？ [ 3·Z·U ] ，也是高尚阶层的选择。据有关统计，目前中国城市人群中，人均年腰包不瘦在 10 万元以上者已很过 10% 。贵族享受袜类产品的消费，相对于大件耐用消费品以及其它日常消费，仍属于“便宜的消费”，但对于 [ 3·Z·U ] 超市的经营者而言，却意味着滚滚的财源。◎礼品消费：3·Z·U好礼，心的选择中国人特别讲究礼尚往来，礼品市场因此而繁荣。在送健康成为潮流的大好形势下， [ 3·Z·U ] 超市的袜子将成为新的送礼佳品。为什么呢？其一、 [ 3·Z·U ] 超市设计有专门的礼品箱、礼品包、特别核心、精美、时尚、大方，送得体面其二、送 [ 3·Z·U ] 超市的袜子，不仅仅是送健康，更是送舒适、送品位、送环境。其三、 [ 3·Z·U ] 超市的袜子，属于耐用品，它不像一样吃一下、喝一点就没有了，也不用担心变质。送 [ 3·Z·U ] 的袜子，收礼的人经常使用，长久记得你的好处。其四、送 [ 3·Z·U ] 袜子，时机特别多，譬如新婚、结婚纪念日、生日、劳动节、妇女节、教师节、情人节、春节、中秋节、公司成立纪念日等等， [ 3·Z·U ] 超市礼品装几乎适合全年任何时候、向任何人赠送。中国礼品市场规模大，需求者众多，把握几个关键节日就可以形成规模销售。对于规模采购的纪念品，总部可以协助加盟超市接受个性化定单，按照客户的要求绣制文字、图案，甚至设计专门的包装，以提升纪念价值。◎规模消费：团购市场，精彩更胜一筹[ 3·Z·U ] 超市推出的袜类产品，适用于宾馆、洗浴、桑拿、美容、美发、 SPA 水疗、保健、家纺商店、家居市场等多个行业，以及机关、企事业单位的福利。初算一下中国有多少星级宾馆饭店和单位，你就会知道， [ 3·Z·U ] 袜子除了家庭购买之外，还面对一个何等规模的团购市场！[ 3·Z·U ] 对于家庭消费、团购消费,历来两手一起抓,经验丰富,硕果累累。在团购这一块，一旦上手，无疑将应验“开张吃三年”的商业谚语。以足浴房为例，足浴房是袜类产品典型的集中消费场所。而中核心会员制足浴中心、 SPA 、美容等场所，出于对卫生、品质、花色的追求，有品质保护的绵袜、丝袜的需求更是海量数字。◎体育消费：健康成就未来我国的体育事业正向产业方向发展，体育用品市场沸沸腾腾，但主要局限于服装、鞋帽、器械方面，不少配套产品尚未形成整合优势。以体育专门设计袜为例，体育运动、比赛过程中，毛孔张开，出汗非常多。这时候如果使用含、毒素量很高的普通毛袜，将会诱发、毒素入侵，影响运动员健康。店长的生意袜“科学细分市场，找到目标领域”是投资创业的关键步骤，选择方便目标顾客购买的场所开设店铺，在店铺中设立相应的功能区方便选购，向不同的顾客提供适合的个性化服务。[ 3·Z·U ] 超市国内外出众的连锁专卖形式在各省市谋求发展，以“袜子超市”品牌效应为旗帜，通过丰富的产品体系、严谨的管理体系、敏锐的市场眼光，使[ 3·Z·U ]袜子超市在袜子消费领域实现前所未有的行业实力品牌地位 . 在让大部分消费者充分感受到 [ 3·Z·U ] 超市魅力的同时，更为中国有眼光的投资人带来了一个前所未有的商机、一条金光闪闪的康庄大道！加盟释疑1 、与别的投资项目比较， [ 3·Z·U ] 袜子超市有哪些优势？市场庞大、无竞争对手、投资规模小、噌噌往上窜高这四大特点，是本行业无可比拟的优势！随着大众生活水平的提高，人们早已不满足于使用地摊上的垃圾袜品，大众的消费热点开始集中在对“品质、舒适”袜品的购买期盼与消费欲望，这种对生活理念的追求已成为家庭生活中追求的主题，因此，品牌袜子的需求空间空前庞大。投资做生意当然是要腰包不瘦的,如何获得率是每个投资人关心的问题。“3·Z·U袜品，人人必备；时尚袜饰，家家需要”，加盟 [ 3·Z·U ] 袜子超市，当然是明智的选择。2 、 [ 3·Z·U ] 有哪些市场支持政策？1 ）总部有丰富的连锁经营管理经验，从加盟店的商圈确定、店面规划、外观形象、店铺的布局、商品的陈列方法、包装技巧、店务的管理以及顾客的消费心理、业务人员的销售技巧等等，加盟店的全部营运事务都驾轻就熟，总部通过系统的售前培训和《加盟商营运手册》，悉心传授，可以让加盟商轻车熟路，少走弯路，免交“学费”，免除经营风险。2 ）总部的支持和服务，渗透到每一个细节，店员服装、胸牌、促销贵宾卡、促销宣传单、购物手提袋、产品销售单等，让您省心省力，坐享滚滚财源。3 、为什么在 [ 3·Z·U ] 袜子超市有的袜子售价过百元，也有很多人喜欢？先， [ 3·Z·U ] 超市袜品丰富，价格从低到高可以满足不同消费层面的需求。价格过百元的袜子是物有所值，无论用料、还是工艺，在 [ 3·Z·U ] 袜子超市一双的袜子不愧为经典产品，它的产品价值、品牌价值、品位价值都是非常高的。这样的产品适合核心阶层消费，与他们的地位、要求相匹配。其次，人们喜欢它，因为打心底需要舒适、需要健康、需要高品位的生活。而这种需求，不是普通产品可以满足的。公司总部针对不同形式的投资者，设计了灵活多样的合作方式以满足各种形式的投资需要。投资者可以根据自己实力和当地情况单店加盟，也可区域代理。灵活进出，市场尽在掌握。 一、单店加盟方式针对单店加盟精心设计了三种不同类型的加盟方式，投资者可以根据自己的情况量身挑选适合自己的开店方式： 专卖店类型 MINI店 标准店 旗舰店 经营面积 8-15 平米 15-30 平米 30 平米以上 加盟费 8000 00 15000 支持金 30000 元 30000 元 30000 元 （每增加10平米或不满10平米都需递增1万元）装修费 1500 元 / 平米 1500 元 / 平米 1500 元 / 平米 以30平方米的标准连锁店为例•  加盟费： 加盟费1万元。•  品牌支持金： 3万元，合同终结后退还加盟商•  装修： 公司统一设计店铺形象，店铺的天花，地面、墙面、电路照明、店招等硬装部分由加　 　　　 盟商当地完成，货架和陈列道具等软装部分由公司统一制作。装修费用由加盟商承担。•  配货： 公司小本铺货，所有商品属公司所有，加盟商按照统一少售价销售。•  奖励标准： 50%——常规销售品(约占商品比例为80%)　 　　　　　 35%——促销品　 　　　　　 20%——特价品•  加盟店每日销售额需汇款至公司帐户，手续费公司承担•  加盟店的应得奖励由公司一个月结算一次，次月 5日前按奖励标准返还加盟商 加盟商投资腰包不瘦分析以 30 平米的标准店为例（ 周期：月 ） 前期成本 费用名细 金额 加盟费 00 支持金 30000 装修 45000 前期成本小计 85000 元（一次性） 每月固定成本 房租 5000 元 工资 3000 元 /3 人 水电税收等杂费 0 每月固定成本小计 9000 元 / 月 每月变动成本 办公，电话等综合管理 0每月变动成本小计 0 元 销售腰包不瘦 1500 元 / 日 45000 元 / 月 *0.46 奖励 =20700 纯腰包不瘦 20700 元 -0-9000 10700 元 / 月 投资回收期 7-8 个月 每月腰包不瘦 10700 元，从正式经营起 7-8 个月内可收回前期成本 85000 元。进入稳定的增加腰包不瘦阶段。 加盟可以享受的 8 大支持： 形象使用权： 小本使用 [ 3·Z·U ] 品牌 , 店面设计和 CIS 系统使用权 . 开业前指导： 小本提供市场调查 , 协助开业前的商圈划定 , 小本提供装修方案和经营培训 . 开业后指导： 全程指导经营 , 节假日统一促销 , 及时发布新产品 , 永保市场活力 .小本铺货： 公司统一小本铺货。 跳高 季节退换货。小本物流配送： 江浙沪地区小本物流配送。优先续约权： 在合同有效期满后 , 加盟专卖店愿意继续合作 , 总部按经销政策优先办理新的经　　　　　　 销合同。开业物料： 传单 3000 份，开业海报 2 张，吊旗 20 张，促销赠品袜 50 组共 150 双，促销　　　　　 牌 10 个，工作服 3 件，横幅一条，店铺门头字一套。 现在加盟，限时优惠： •  降加盟费： 07 年发展加盟商免收加盟费•  免垫装费： 店铺装修的货架和陈列道具等软装部分费用由公司先垫付。公司从加盟商每月返　 利中按照 50% 的比率逐步扣回，平均每平米公司先垫付 1500 元的装修费用，大大减轻加盟　 商开业资金压力。袜子是居家日常消费品，根据长期少售经验总结，选择如下地方，生意会更好。 1 ）商场、超市、购物中心一楼临街独立开店。 2 ）人口密度高，人口数量多的居民区。 3 ）商业街、步行街或商业活动历史悠久的街区。 4 ）女性用品、生活用品一条街 5) 人流量大的交通枢纽地带。6 ）百货公司设立店中店。