世纪**商机项目

  深圳市世纪同创安防科技有限公司防盗报警产品招商手册   公司优势 品牌优势：是国内较早生产防盗报警产品的厂家，在业界享有很高的度，公司荣获“2011年中国安防产品质量用户信得过企业”称号，2009、2010连续两届“中各省市诚信安防供应商”，成为中国的专职生产和销售公共安全防盗产品的高科技企业。 研发优势：公司拥有国内创新的开发人员，和完整的实验设备，通过营造和谐、互助的工作氛围，激发员工的积很性、创造性和协作精神，培养出一支“专职、效果、协作”的研发、营销与销售管理精英团队，并且不断开发出了一系列新型产品大卖各省市各地。 生产优势：公司拥有现代化的标准厂房，员工总数200余人；拥有创新的生产、办公环境及高明的生产设备、现代化生产流水线并严格按照其要求组织生产、销售和服务。  营销优势：公司人力资源部培训一批素质创新，专职化水准较高的营销队伍对经销商，进行开拓市场的扶持与指导。 产品优势：防盗报警系列产品有：多防区无线、有线兼容报警主机系列;家用、商用联网报警主机系列;报警工程专门设计主机系列;大功率很远程报警主机系列;远程红外探测器系列;幕帘红外探测器系列;红外微波双鉴探测器系列;振动探测器系列;摩托车、电动车报警器系列以及GSM联网接警中心等。世纪同创公司以上系列产品均经安全与警用电子产品质量检测中心检测合格并通过强制性3C认证。 公司支持 区域保护：公司在考察经销商的实力基础上，符合公司加盟条件，公司给予区域保护政策，支持在区域内销售。 价格保护：公司通过制定格限制政策，严格保护经销商的利益。 产品支持：公司拥有雄厚生产和研发实力，产品种类齐全、兼容性和稳定性好。 售后支持：公司产品实行三个月包换，一年小本保修，三年保修。 宣传支持：品牌在各省市已经拥有很高的度，公司在各省市性品牌广告进行投放，并参加各省市性的展会支持，地方性的推广则由代理商进行投放。 营销支持：公司组织经过专职培训的代理商进行营销、服务、培训支持，对于有影响力的地区则进行现场长期的支持与服务，为代理商的发展提供更好的服务。     销售招商政策：  A.销售体系 本公司“世纪同创”防盗报警系列产品销售采取经销和代理机制，在各省市各个地、市设总经销商，开展其辖区范围的“世纪同创”产品销售业务，逐步建立企业自主的产品经销网络。 B.价格体系 “世纪同创”防盗报警系统产品价格分三个层次，即一级经销价、批发价、建议少售价。公司将严格执行以保护经销商利益。 C.奖励政策 经销商销售“世纪同创”产品500台以上奖励2%（按实际销售额），销售0台以上奖励3%，（按实际销售额）。注：必须签定有效的区域代理协议。 D．对经销商的要求 1. 热爱本行业,对安防行业的发展前景有信心,有坚定合理的经营理念。 2. 需是注册合法的公司或经营单位,具有固定的经营场所,有**的市场经营经验。有相当实力之个人也可成为我公司经销商。   3. 必须提供企业有关资质(企业营业热照；工程商工程资质证；销售许可证)。 4. 需具备一批高素质的技术员.销售人员。 5. 在区域销售运作中,应严格遵守公司提供的经销价格体系进行网络销售。 6. 能在短时间建立城市销售网络，多渠道开拓市场建立销售渠道。 7. 须完成其区域规定的批进货额。 8. 须接受公司业务培训及营销指导、技术培训。 经销商有三个月的试营期，三个月乙方需起动当地市场，建立分销网络并完成经销商批订货要求的销售量。产品在使用中出现质量问题, 三个月包换，一年小本保修，三年保修。    经营销售渠道  渠道管理：（国内）严格划分市场区域特约经销，特许区域代理。1.      分销流程：世纪同创----代理、经销----渠道终端----用户● 实行区域经销和区域代理制分别确定各自的职责权限和代理条件。● 在各省市市场形成整体的价格体系、整体的销售管理，提高市场渠道的可控性,以适应多变的市场需求。● 支持经销权的落实和维护市场价格体系,以支持年销量指标的完成。●各地代理商和分销商在当地建立市场销售渠道。  2.      项目流程：世纪同创----工程经销商----用户 销售商直销流程：世纪同创产品------用户以家用机型为例：● 招聘业务员进行直销，主要客户对象是经济条件较好的住宅小区、别墅区、城乡结合部的富裕村庄的住户；中小型酒店（旅馆）；经营贵重商品的店铺等，他们对这方面产品都有着相当的需求。需要专职业务培训业务员，工作得当，**会取得不错的业绩，能稳定相当的业务量。 ● 通过和各小区或单位宿舍建立“报警中心”推广“世纪同创”产品，先选择发案率较高的派出所着手和他们合作，这对双方都会带来**的经济效益和社会效益。具体实施中可以选择一个社区建立一个样板工程，那么在其他地区推广就容易多了。 ● 选择部分已建成滞销的楼盘，动员开发商将“世纪同创”报警器产品作为其促销手段。 ● 选择在建的中小型小区装备“世纪同创”报警器产品作为其智能化建设的一部分，能提高楼盘的档次，促进楼盘的销售。 ● 跟房地产公司和一些已建成的小区物管公司合作，推广“世纪同创”报警器产品以提高小区居民的安全保护，为居民创造安居乐业的生活环境。 ● 向企事业单位、财务室推广“世纪同创”报警器产品。 工程机型：主要以当地具备**实力和资质的工程商合作。