净邦商机项目

创恒实业公司 是高新技术企业集团，成立于1998年，主要致力于研发、制造家用净水器，生产各类环保配件。其中“净邦净水器”系国内的水质处理设备公司，是国内规模原始设备制造商之一。2006年，我们在同业中率先巨资引进美国的重量级技术，并自主研发诸多出众国内外的膜相关技术，决定以此为依托潜心打造拥有自主知识产权的“净邦”品牌。 “净邦”产品主要包括：厨房净水机、家庭全屋净化系统（净水机）、节能环保型纯水机、高能量很滤直饮机、管线机等五大系列约个品种。 以创新求生存：净邦人始终追求人无我有，人有我优的创新精神潜心做好做优每一件产

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一、区域保护：

公司为了保护经销商的利益，以区域经销授权作为公司的区域市场政策，公司以经销协议的方式承诺不在同一区域内发展第二经销商。同时，公司设置严厉的跨区域窜货处罚政策，保护区域经销经销的权利。具体详见经销商协议。

二、价格政策：

公司针对四大产品系列，制定很具竞争力的供货价格及指导少售价格体系，保护各级经销商的腰包不瘦空间。公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供运作市场的强大产品武器，增强净邦经销商在区域市场的竞争力。详见公司产品价格表。

三、广告支持：

公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场（具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议）。

公司为经销商提供常规广告物料的设计模板，包括电视广告片（4分种版、1分种版、**版）、户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板等等。

公司全新打造网站平台，经销商利用公司的网站作为一个发布信息的平台，让净邦经销商利用净邦的网站平台资源共享、交流经验，发布信息等等。

四、促销支持：

公司统一制作多种推广促销物料，并按照一定的额度向经销商小本提供，以帮助经销商树立终端形象、开展促销活动直至全面启动当地区域市场。公司提供的常规物料的种类主要包括：产品宣传资料（产品画册/DM单张），净邦小报），推广促销物料（POP吊旗、X展架、易拉宝、促销演示台、太阳伞、促销围裙、促销气球等），售后物料（安装工具箱、安装服等）等。

公司还可为经销商提供实效的促销活动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打开市场。

公司制定了净邦专卖店形象规范以及净邦专柜形象的标准设计。公司向经销商提供卖场及专卖店等各类终端形象的参考设计，经销商据此可获得整合终端形象带来的终端促销力。

五、销售激励：

公司设置强有力的销售奖励政策，以激励经销商全力投入市场，达成更高的销售目标。公司设置台阶式的销售奖励政策，并及时奖励兑现。详见经销协议文件。

六、区域化运作支持：

净邦选择东莞做为样板市场，在营销策划公司的协助下，成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一套适于净水器的渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案。经销商在此整合的市场运作思路的指导下，结合当地市场的区域性特点，成功启动区域市场自当成竹在胸。

七、团队化帮扶支持：

净邦对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地市场协助。精英团队由营销咨询公司的营销顾问和公司的业务精英组成。协助方式主要以实地市场调查、人员培训、方案辅导、管理平台搭建、渠道网点布局谋划、推广促销活动策划等等。净邦的营销团队就是您运作区域市场的顾问顾问。

八、文件化管理支持：

净邦按照ISO质量体系的要求，构建营销运作管理体系，建立了一整套的市场运作文件。同时，也为经销商量身制定了一系列的高质量培训文件。系统化的文件将会是为经销商提供强大的智力支持。主要包括：产品知识培训手册、经销商年度规划培训文件、经销商经营管理培训文件、促销员导购流程、售后服务培训手册等等。