鼎基商机项目

德系生活，开创新奢华家居时代！ 奢华本源，在于品质的追求 德国印象之观念 坚持浪漫主义思想在工业产品中的品质表现， 贯穿了德国社会生活的没一个层面， 追求目标总是先要设定一个哲学上可行的前提。 德意志有着悠久的历史和深厚的文化传统， 产生过许多举世闻名的大思想家、大哲学家、 大科学家、大文学家、大音乐家， 如康德、黑格尔、马克思、海德格尔、爱因斯坦、巴赫、 歌德、海涅等等。 他们的思想和行为影响了广大的德国民众，成为德国文化和精神的重要组成部分。

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纵观木地板行业的发展，市场的无序竞争和产品的同质化，造成了各品牌之间完全依靠价格大战生存的恶性竞争局面，产品的技术进步和升级换代已经没有**支撑的空间，顾问认为这是行业洗牌的前奏！
鼎基德国印象地板审时度势，独辟蹊径，开创出木地板行业发展的新模式，以的一房一风格—1620地板和的蓝晶实木多层地板为创新，站在行业营销的战略制高点，重塑品牌价值观，倡导新奢华消费理念，开创木地板行业营销的新范式。　　　　鼎基德国印象地板跳出价格竞争的漩涡，化繁为简，化难为易，提出易开店、易管理、易销售、易服务（售后）、易创收、易增长的新流水计划！是经销商叩启流水之门的不二选择！

◎　企业篇
鼎基•德国印象品牌持有人为德国鼎基国内外集团有限公司。
德国鼎基国内外集团有限公司致力于设计、生产符合欧洲技术标准的高品味、高品质地板,定位于中国中重量级市场。2008年起，德国鼎基国内外集团有限公司分别在中国浙江、吉林、陕西西安设立了三大生产基地，对应满足中国东南西北四大区域市场不同地域的产品需求，并在中国申请注册了包括鼎基•德国印象在内的旗下三大品牌。其中鼎基•德国印象品牌定位于中国中重量级消费人群
品牌定位：原创设计、时尚风格、新奢华品质、敢于创新、乐于与众不同
品牌理念：乐于不同，用每一片地板创造至尚生活方式！至代表品牌的高度 尚代表品牌的品味
品牌追求：时尚至上 审美至上 服务至上 品质至上 生活方式至上
服务理念：总是这样爱你，至上服务永远和你在一起！
人才理念：培育至诚之心  选拔创新人才 搭建成长阶梯  创造共赢平台
至诚之心：为人处事的诚实度，服务公司的竭诚度，造福社会的诚信度

◎　优势篇
伴随着经济高速发展，房产行业和家装行业很速发展，消费者生活水平和审美能力提升，在地板选购过程中，对家饰风格的喜好以及家庭装修整体风格的协调性成为需求本质，外在表现为对花色的高度关注和风格意境的体验。木地板消费开始向时尚、独享、尊崇、意境的个性体验方向演变，形成了新奢华主义消费理念。鼎基德国印象地板洞察消费者需求本质，成为这场演变的“开风气之先者”，鼎基德国印象投入大量资金进行设计研发，书写木地板行业的新一部断代史！

随着国内外上地面装饰风格由单一化、平面化向丰富化、层次化转化，鼎基德国印象“1620”地板保持与国内外同步的创意和欧洲同步的设计， 1620设计理念源点来源于欧洲一房一风格的装饰风格，它的设计符合东方人体美学，充分考虑消费者的视觉享受，日本人体学顾问经过多年的研究认为这个尺寸是美感的亚洲女性的身高尺寸，对于亚洲人而言这也是有亲近感和舒展感觉的尺寸；经欧洲工业设计考量，这也是亚洲户型适合的地板铺装尺寸，亚洲户型的客厅在宽3-4.5米，长不很过6米，找完地平后在层高在2.65-2.75米之间，1620是亚洲户型的黄金美学尺寸！

鼎基德国印象地板1620的性彰显了“才是尊享”的新奢华主义标准；尊享的尺寸，是欧洲工业美学与东方人体美学的美满结合，产生的美感、舒适感、亲近感的体验，拉近了人与家庭、人与自然、人与人之间的距离，将国内外推崇的时尚、个性、独享、尊崇的意境体验发挥到！
如今，整个地板行业处于由品质需求向向风格设计和文化格调需求转变的调整期。鼎基德国印象地板把握住需求环境变化的趋势，乐于创造不同，展示格调品位，创造独享空间，引导主流生活，在业内创新性推出了“一房一风格”的地板新风尚！通过为消费者营造释放内心自由和高雅品位意境体验的家居环境，将独享与尊崇的新奢华主义精神深深地贯穿于整个品牌推广和体验中。

经济发展水平落后、行业无序竞争愈演愈烈、品牌经营理念滞后等多方面因素使中国木地板行业众多企业间的广告战、价格战和炒作战不断升级，在产品研发与设计铺装少有创意与真正的创新产品，与欧美行业的差距越来越大。强化地板的尺寸与铺装一直停留在原有的369和½铺装，地板尺寸无差异化可言，铺装后沉闷、单调、呆板、无层次感；一段时间市场甚至出现了2.4米甚至3米以上的大板，尺寸夸张霸道、损耗浪费很大，顾客使用后感觉压抑沉重，根本不能满足市场的需求，在昙花一现后迅速销声匿迹！

地板开始由统一大众化向个性风格化转变，“一房一风格”满足了现代人追求健康、时尚、品味、自由、灵动、与众不同的的需求，定制专属于消费者的个性化空间。鼎基地板在设计时就系统考虑了铺装效果与家庭装修整体风格的协调性，地板的花色是AUTEN国内外视觉研究中心设计研发，铺装方式是整个中国地板市场上的。1-1 、1-3、一房一风格（卧室可以选择铺小板，客厅的铺装可以大小板结合又可以大小板分离，可以同色铺装，又可以双色铺装），一房一风格的柔性铺装方式既支持了装修时色彩的协调性，又克服了传统木地板铺装千篇一律、单调重复和造成视觉疲劳的弊病，让人眼前一亮，有移步换景的视觉变化，使家变得灵动、轻松自在！尤其是双色铺装 色彩和谐统一、又不死气沉沉！因为鼎基追求的是新奢华理念，更注重消费者精神文化的体验享受！而且这种铺装方式在中国市场上市的！又满足了消费者独享和尊崇的需求。“一房一风格”柔性铺装方式达到了国内外家装设计师追求的层次感、立体感、空间感、舒适感、格调感的五感统一，这种铺装方式大大提高装修档次，凸显了家居环境的主题和文化品位。同时鼎基德国印象国内外品牌的品质支持和至上服务会让消费者免去使用的后顾之优！

2009年，德国鼎基国内外集团有限公司在中国市场上推出的战略型木地板是产品——鼎基•德国印象“蓝晶实木多层地板”。“蓝晶实木多层地板”在技术层面和使用层面都具有革新性的优势——很耐磨、很防水、很环保、很耐冲击，是目前市场上耐用的实木多层地板。作为中国木地板行业的创新升级产品，鼎基•德国印象“蓝晶实木多层地板”在中国西安市场的销售，受到中重量级客户的青睐，开创了木地板行业的一个全新品类 。

蓝晶实木多层地板采用的是耐候性结构板，不做封边工艺，保持木材天然的干缩湿涨属性，更环保健康！制作时平衡周期长，蓝晶地板的耐候性结构板不是任何一个厂家能做出来的，胶与基材是的经过配比的！蓝晶地板还是功能性养生环保地板，静音减震降噪，可以调节室内干湿度,它面层工艺可以有效的吸收紫外线，防止光折射，保护视力！她还有提示家居的作用。经测试，人体在空气湿度60%的环境下，感觉到，如果室内空气湿度过于干燥，地板有缝隙是很正常的现象，严重的会发生拔缝现象，但是蓝晶地板只要开着加湿器或者用湿拖把拖地，地板自然会恢复到原来的样子！

蓝晶地板表层的蓝晶技术使实木多层地板真正实现了奢华无需维护的地板新标准！蓝晶技术表层的地板变得很耐磨、很防水、很抗冲击、不色散……..鼎基德国印象的蓝晶地板是前沿的科技地板，它的技术和工艺是研发并申请了保护，它已经很越了市场上常规实木地板的概念，书写了木地板行业的新一部断代史。选择这个系列的地板做家居地面的铺装，更能彰显消费者的身份和品位的与众不同！因为蓝晶地板无论是产品质量和装饰效果都是中国实木多层地板市场的！

追求自然本真是鼎基德国印象地板研发团队一贯的设计理念；源于自然的灵感与新奢华主义理念的美满结合打造出鼎基德国印象品牌美满的花色和独享尊崇的意境体验！快节奏的生活、压抑的精神让所有人都渴望回归到自然纯朴的环境中；每个真正的灵魂都需要一个充满大自然气息的空间；在这种倡导回归自然本真的年代里，鼎基德国印象地板将消费者每一个视觉与触感的瞬间都自然融入到设计理念中——强化复合地板自然清新的纹理，胜似实木；松木水洗的鲜活基材在家感觉森林的味道！环保耐用！面层美满舒适的触感沁人心脾！新奢系粗狂的纹理带给视觉强烈的冲击，硬朗不失优雅的纹理，流云卷舒，大气却不张扬，个性却不失经典时尚，一切浑然天成，凸显融合之美！如同中世纪的绅士！与生俱来的高贵与优雅气质魅力四射、自然又有亲和力！

鼎基德国印象地板的花色是由AUTEN国内外视觉研究中心进行认定过的花色，淡妆浓抹总相宜，不多一分也不少一分！地板本身自然色彩的而微妙的影响力，在潜移默化中引导着人的思想情绪，这不是任何仿冒者都能复制出的感觉！集团的国内外设计师根据消费者个性需求设计的花色，激发人心中的欣喜，释放压抑感，拒陌生感，实现人与文化、艺术、自然的美满融合，将低调的奢华带入家中！鼎基德国印象地板每一种花色都让人体味明快自然、内涵隽永、清灵优雅的韵味！

鼎基德国印象地板打造时尚家居典范！今天的时尚，明天的经典尊享！
中国的经济在经过金融危机的严重考验后在2010年看到了回暖的曙光。家居承载了太多中国人对美好生活的梦想，也是一块诱人的市场！各省市家居巨头、国内家居大腕及各省本土建材卖场借此时机纷纷迈出了扩张的脚步，二三级市场也出现了阳春三月的大好格局，但是经济热浪带来的是物价上涨和原材料紧缺，木地板行业却逆行情而动终端领域纷纷降价，出现了价格混战的局面。供货商提价、加盟商**微薄、产品无差异化、顾客审美疲劳、价格空壳这个微薄力量支撑着行业的众多品牌喘息前行！品牌的价值在血拼中荡然无存，无钱可使很多有志的加盟商止步不前，或者持币驻足观望；木地板行业品牌已经到了不创新就死亡的风口浪尖！鼎基德国印象地板面对机遇与挑战并存的局面，经过多年的积淀蛰伏，逆势而上加速扩张中国市场，站在行业营销的战略制高点，率出众行“营销创新”， 开创木地板行业差异化营销的新模式。

◎　营销篇
一、品牌理念差异化
鼎基德国印象地板的品牌理念：乐于不同，用每一片地板创造至尚生活方式！鼎基德国印象地板落地中国，秉持自己的理念，不以低价位、过时产品拉动销售。乐于用创新产品引导市场，并依靠创新产品提倡“新奢华主义”消费理念与大众沟通，进而满足消费者生活品位提升的追求。鼎基德国印象地板不仅是地板行业乐于不同的国内外品牌，更是至上生活方式的发现者、引导者、营造者。
好理念是纲，效益是目，纲举目张。鼎基德国印象愿携手有眼光的加盟商推广品牌价值理念：不只是销售木地板，更重要是设法创造人皆追求的主流生活方式。

二、 培训模式差异化
地板行业已从传统的摊位制少售渠道，发展为少售（摊位制、建材城、建材超市）、工程、团购（线上、线下）、小区、装饰公司/设计师等多种类别构建而成的复合渠道。针对销售渠道的复合化，鼎基德国印象地板的总部具有的培训团队，形成集团复合化培训模式。
公司培训细分为店面销售、小区销售、工程项目和网络销售，集团讲师一对一培训，从基础知识、产品卖点、销售技巧分层次、分阶段、渗透式培训，力争为所有店面培训导购！使区域销售与总部直营销售店面保持一致的销售风格与销售模式；为加盟商打造的复合式销售团队，使加盟商人力资本投入小化，产值化！

三、 销售政策差异化
为支持鼎基德国印象地板2010年的飞速发展，总部订了差异化销售政策,以力度支持加盟商，免除加盟商各种后顾之忧 ：
1、装修补贴政策
2、活动支持：鼎基的活动理念是活动不是单纯的降价，而是通过卖氛围、卖感觉、卖体验、卖价值、卖产品达到　　推广品牌价值理念的目的。加盟商活动期间，公司提供如下支持：营销策划团队创意和策划支持、总部直营店导购现场支持、小区前期开发预热支持、网络宣传支持。程度扩大活动宣传及销售力度！
3、1：1的广告支持
4、核心理念（核心价值观和目标）的认同支持：鼎基的加盟商不是各个建材市场上的夫妻店、合伙店、杂货店，而是木地板行业有眼光、有使命感、认同加盟事业核心理念、有持久事业激情的一群企业家。理念的认同是事业成功的基础，理念是思路，思路决定出路，只有高度认同鼎基品牌核心理念和要求标准的企业家型加盟商，才会发现鼎基是的合作伙伴。鼎基的品牌理念和营销模式一定会塑造出行业秀的加盟商！

四、招商模式差异化
鼎基招商模式就是要实现渠道扁平化，鼎基（厂家）直接与加盟商签订正规化合同，渠道的纵向层级减少。鼎基不以虚假承诺做诱饵，双方法律约定，承诺的一定要做到，而且一定要做好！
鼎基深刻地认识到渠道扁平化的本质是为了加盟商在获取效率和运营管理成本之间实现平衡。鼎基强大的工厂生产线保护体系和营销资源的快速配置能力，真正让加盟商放心、安心。

五、售后服务差异化
总部的国内外品牌售后服务保护体系，避免客户因服务产生退单、纠纷！用服务保护消费安全！

流水“易”共赢
中国地板15年的营销史，鼎基潜心研究。蛰伏多年，落地中国，根据营销环境变化实施变革创新，在战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌促销、组织及管理模式、资源配置等八个方面进行富有竞争力的战略调整。鼎基德国印象跳出地板行业埋头价格血拼的恶性竞争漩涡，化繁为简，化难为易，提出易开店、易管理、易销售、易服务（售后）、易创收、易增长的流水“易”计划，实现渠道模式的创新，达成与加盟商的流水“易”共赢。
鼎基统一的店铺规划（统一设计、统一装修风格）和装修补贴政策，使加盟商的开店“易”。
鼎基的品牌理念、的产品结构、自主开发的集团复合化培训体系，使加盟商管理“易”、销售“易”。
鼎基强大出众的工厂生产线和国内外品牌售后服务保护体系，使加盟商服务“易”。
鼎基品牌理念的核心价值是创新和差异化，创新产品引导市场，发现主流生活方式教育大众，并与大众沟通，设法创造新产品的市场，这样的创新产品和创造市场的循环过程是是推动企业发展的不竭动力！使加盟商持续创收和增长“易”。

乐于不同敢于创新的鼎基德国印象品牌愿与有志之士共同开拓市场，共同承担经营风险，并且在结成双赢的战略合作伙伴关系的基础之上让流水共赢易起来！。