1夜童装商机项目

      1夜是阿拉伯的民间故事，故事里的神秘、智慧、神奇吸引了国内外各地的家长和孩子。当1夜童装在意大利的维罗那缘起时候，品牌创建人KEN先生的梦想就是通过1夜童装，在国内外各地续写1夜童话故事。以1夜童装和多国童话为载体。让地球村时代的孩子们沉静在多国文化的熏陶中。品牌历史:    2007年，“1夜”童装走进中国以系统                                     化营销

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为何要加盟“1夜”

一、“1夜”品牌童装，将悠远而美丽的童话故事“1夜”及欧洲文化融入设计之中，多样化、多变化的系列童装。

二、“1夜”有着四大设计趋势

A、舒适性：随着生活水平的提高，人们早已不满足有衣可穿，在倡导绿色消费的今天，人们开始关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。所谓服装的舒适性是指人体着装后，服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤敏感，抵抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要保体，免受外界伤害。据对童装市场的调查，生产厂家对于款式设计、做工质量较为重视，而对童装的舒适性研究却很不够。

B、合乎潮流又不失童真：一般童装的设计款式大都是取悦成人的天真造型，但走中上档路线的童装应当迎合小朋友扮大人的心理，在童装设计上，既配合时装潮流又不失童真才算恰到好处。

C、重视儿童的生理需求：从儿童的生理需求来进行童装的设计是提升儿童服装附加价值的重要手段。婴幼期儿童（即出世至三岁），身高一般在50～85公分，孩子头大，手脚短，骨骼柔软，皮肤细腻，服装应注意方便穿脱，袖子必须稍宽，尽量不用套头式，为防受凉，服装有领有袖，还可设计成连衣连裤连袜的蛤蟆衣。为方便换洗尿布，多采用开裆裤或在前面开拓，面料尽量采用柔软、透气的纯棉织物，可用系带来代替纽扣或尽量让纽扣扁平些。

 D、设计理念接轨国内外市场：设计一直是“1夜”公司的强项。这里有一支具有高校背景的的设计师队伍，每季都要开发设计大量的新款供商加选择，而且能够根据商加提供的信息和要求，在短短的几天天内进行修改或设计出新样品满足外商需求。在拓展外贸市场后，“1夜”公司的设计理念年与国内外市场更加接近了。一眼盯着国内外服饰的流行趋势，参加、考察各种服饰和面料博览会，一眼追踪销售市场、与国内外消费市场接轨，真正发挥优势，既开发出时尚而富有特色的服饰，又能够贴近市场开发的理念。

三、品牌形象令人满意：“1夜”长期稳打稳扎的品牌建设。在多年开拓国外品牌市场的过程中，“1夜”公司通过了9001国内外质量认证体系，形成了管理科学、质量上乘、信用诚实的经营理念和作风，这些都是国内外贸易中的根本性要求。“1夜”童装兼具有欧洲时尚的设计风格，亮丽、健康、富有童趣的品牌形象，令外商特别欣赏。尤为可贵的是“1夜”踏踏实实的诚信作风。无论在签订合同、交接货款、还是产品设计、产品包装和售后服务方面，连一些细节末节的地方，“1夜”公司都做得中规中矩，十分清爽，令人非常放心。“1夜”老总说，企业不仅要有短期目标，更应该有长远目标；要打造“1夜”服饰的十年品牌、百年品牌，就要诚信为本、稳打稳扎，从细小处见工夫。

四、公司一对一强势支援优势公司庞大的化督导培训队伍为你量身订做营销策略，的设计理念，“一对一，点对点”式的终端管理支持，并根据当地运营状况制定推广营销方略，配合支持终端推广。快速反映的优势订、补货两种供货模式相结合，并配合出众的进销存软件系统，实现销售情况时时明了，分析准确，并有强大的商品运作团队，对其店铺货品及时跟踪与调整，使其销售化。

 

             如何销售能提高顾客的忠诚度

一、       人性化满足消费者需求

二、       产品要不断的创新

三、       提供物很所值的附加产品

只有保持稳定的客源，才能为品牌赢得丰厚的噌噌往上窜。但是，当商家把"打折"、"促销"作为追求客源的手段时，"降价"只会使企业和品牌失去它们忠实的"客户群"。促销、降价的手段，不可能提高客户的忠诚度，"价格战"只能为品牌带来越来越多的"毫无忠诚可言"的客户；而当商家、企业要寻求自身发展和高腰包不瘦增长时，这部分客户必将流失。培养忠诚的客户群，不能仅做到"价廉物美"，更要让客户明白这个商品是"物有所值"的。由于"经营同质化"，企业只有细分产品定位、寻求差异化经营、找准目标客户的价值取向和消费能力，才能真正培养出属于自己的"忠诚客户群"。

四、       不定期的进行有效的沟通

五、       永不停顿的分析客户需求

各种类型大客户在各个行业中分布比例不同。例如，服装品牌拥护者在少售业所占的比例，与童装品牌的比例云泥之别。但在男装和女装行业中，客户群则是以品牌比较者占多数。因此，即使同样是童装品牌，业务范畴的区别造成客户群的分布大相径庭。客户忠诚度发生变化的原因，会因行业区别显示出明显的差异。

　　虽然依忠诚度区隔的客户群在各业别中的分布情形不同，但每个行业都有一个影响客户忠诚度的常见消费模式。消费模式的形成归结于六个结构性因素：消费频率、互动频率、情感因素、经济因素、产品或服务的差异性，以及更换供给商的便利程度。

六、       制定规范的价格体系

做品牌必须要有维持运作品牌的足够腰包不瘦，为此企业必然要提高产品价格，这是企业进行的要步骤。价格是品牌的直接信号，直接决定了企业的消费群体定位。批发时代，产品销售价格是由少售商说了算，但在品牌时代，企业专卖店和专柜里的产品必须是一个整体的体系。服装界目前比较流行的是厂家制定各地整体的少售价格，然后以稳定的折扣供应给代理商和加盟商，但一些企业在商场专柜的价格政策可能会根据市场有些浮动。价格不是随意定的，制定价格是打市场的关键，它不仅是策略，也应该是战略，关系到自己品牌日后的形象和后续发展。

七、       构筑健康的网络渠道

做批发和做品牌的渠道是完全不同的两个概念，做品牌企业要放弃原来许多不适合的客户，甚至包括和企业一起成长的大客户。企业要让大客户转换思维，接受企业新的经营思路；同时，企业要规划产品的主要销售渠道，走专卖店还是商场专柜，或者是采用两种终端相结合的形式，还是准备走重量级路线，企业需要针对不同的终端采用不同的渠道战略；企业要确定渠道招商模式，是采用特许加盟还是分公司制或是采用代理制度等。转型初期的渠道往往是不稳定的，各种矛盾可能会发生剧烈的冲突，所以企业在构筑新的销售渠道时要非常细心。　　

八、       打造完整的品牌体系

做品牌，企业需要有一套终端专卖店、专柜的形象系统、要有一套完整的平面VI视觉系统；需要广告来宣扬提升品牌形象；要请的广告公司为品牌进行重新包装定位，要赋予产品文化内涵和附加值；要让人感受并接受企业的品牌个性；要给品牌一句有感染力的琅琅上口的广告语；需要制作精美的产品画册形象画册等等。这样才能让客户和消费者更容易记住并认可品牌。　　

      九、提升企业管理体系

批发时代，企业只需要有足够的生产能力就够了，企业的大客户会不断订货，服务好大客户也就等于服务好了各地市场，企业的营销管理通常有两三个人就够了，企业店长能集董事长、总经理于一身又可以兼当销售总监、生产总监。但企业想做大，要向品牌迈进，企业就得建立起完善的管理体系，就得抛开企业以往的家族观念，就得引入各类人才。

 由于童装品牌单店产出相对较低，所以分销网络的布局就成为童装品牌竞争中胜负的决定性因素，但网点分布越多，就越分散公司的管理精力，一个有效针对终端的信息收集和反应系统就迫在眉睫。　在从生产批发转型做品牌的路上，童装企业要看清自己的远景，做好规划掌握发展过程，控制做品牌的节奏和速度。

       十、服务    销售第二

　在消费者意识抬头的时代，良好的客户服务是建立客户忠诚度方法。包括服务态度，回应客户需求或申诉的速度，退换货服务等，让客户清楚了解服务的内容以及获得服务的途径。因为当今的客户变得越来越挑剔，并且在购买了产品后会非常"敏感"，他们在与公司交易时，希望能够获得足够的愉悦，并且能够尽量减少麻烦。当这些客户获得了一个很好的客户服务(大服务)体验时，他们自然会形成"第二次购买"；不过，如果他们获得了一个不好的体验时，他们会向周围更多的人宣传他们的"不幸"。因此，企业要想提升客户体验，必须要把与产品相关的服务做到家，然后才是真正的产品销售。

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