成铝门窗商机项目

　　，成立于1996年，前身为成铝门窗厂，旗下品牌(成铝门窗)是一家集重量级铝合金门窗研发、生产、专卖于一体的门窗系统集成供应商，公司凭借强大的技术研发能力，整体的品牌VI系统，完善的生产安装系统，采用加盟连锁经营模式，全程的生产经营辅导而树立门窗品牌新标杆。　　近年，中国门窗市场遭碰到大环境的影响，发展趋缓。到2015年，节能门窗的需求在整体市场的比重将会大大上升，一方面是因为消费者的环保节能意识，另一方面则来自于政府减免税务等政策的支持。同时，日本和西欧地区的需求也将会泛起较大幅度的回升。　　据悉，欧洲门窗幕墙产品固然质量上乘，但价格较高。比拟之下，中国和土耳其的门窗幕墙产品在价格上具有显著的竞争力。防爆门的销售也会跟着发达人们安全意识的增强而不断增加。近年来，该地区经销商和建筑企业常常组团到中国采购，好比，中国的型材品牌海螺、实德、高科、坚美等均已经跟俄罗斯企业建立了良好的合作关系。　　据了解，俄罗斯因为横跨欧亚大陆，经济显著有东西部之分，且贫富差距很大，甚至有人将东西部经济发展差异比作"拉丁美洲和欧洲的差距"。除了土耳其的地舆上风之外，深层次的文化因素也是重要原因之一。观察与分析各地门窗市场的发展状况，对中国门窗企业的发展将有的指导与鉴戒作用。　　另外，俄罗斯远东地区，因为本身在海内即属于经济相对落后地区，良多材料需要从周边入口。讲演还显示，发达尤其是美国可能会将腰包不瘦过分强调，讲演还猜测，因为受2009年到2010年经济萧条影响，发达住宅用建筑对门窗的需求可能将很过商用建筑需求。同时，中国与土耳其的产品在品质上也旗鼓相称，所以不管在东南亚市场，仍是俄罗斯市场，两者老是狭路相逢。　　欧洲门窗价格高 中国与土耳其门窗老是狭路相逢预计到2015年，中国在各地门窗市场的需求的据有额将会由2010年的27%上升到30%。　　门窗企业成功营销的四大“法宝”　　从企业广告、宣传推广上来看：　　门窗这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟门窗的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的度而盲目的投放，更多的考虑门窗的准消费群体关注的媒体——着重考虑的建材装修家居等媒体、而不要随意选择大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少可以大篇幅的详细介绍，而且广告接受对象中，有门窗需求的更是少之又少。　　房产家居媒体的受众群大都是门窗的准消费者，在这样的媒体渠道中加强品牌、企业、产品的传播力度，以软文等详细的介绍方式宣传效果将更加明显，更具有针对性和实效性。前几年人气佳的房地产市场带动门窗行业迅猛发展的时候，很多门窗厂家选择的高空轰炸，像圣象、大自然、TATA等，结果大都入不敷出，现在像大自然等品牌大都把目光锁定在目标群体关注的建材市场、建材门窗网站等渠道上。　　从品牌定位、产品开发上来看：　　随着经济的发展，越来越多的广告信息充斥于消费者的生活，广告成本不断攀升的同时，广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求，亦或不够准确，那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从品牌定位来看，产品是其重要的一个嫁接点，产品的功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但产品诉求点的营造要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。　　从营销渠道、发展走势上来看：　　在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变，“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视，精装修时代的到来也只是个时间的问题，加上网络这个虚拟的渠道在门窗行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作等一个更广的范围内，多渠道的辐射与推广将是门窗行业洗牌、企业竞争的途径。　　从市场走势上来看，门窗销售重心由原来的大中型城市构建的一线市场逐渐被中小城市、城镇组成的二三级、甚至四级市场所取代，以前被大多数厂家所忽视的二三级市场现已成为门窗销售新的利益点和机会点。营销战略的布置需要我们的企业创新品牌人站在市场发展的角度思索，着眼于未来、备战于长远的企业才能在竞争中笑到。　　从终端销售、售后服务上来看：　　但现如今市场上的产品同质化现象越来越严重，尤其是技术含量不高的门窗，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是我们应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。所以在终端销售上，性的导购员不能对“非管家购买”的消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。　　对于门窗这种产品，其实只能算是一个半成品，在完成门窗销售之后还必须要经历安装这个重要的环节，安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到门窗品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的门窗，提高售后服务的质量，增添售后对顾客的关怀，解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买理由。但现在的问题是，门窗行业几千家的厂家，真正能够经营到他们向消费者“承诺”的十年、十五年的企业寥寥无几，就更别提在市场上只能昙花一现的不计其数的终端销售点了。　　所以对于门窗的售后服务来说、更为重要的是，售后服务不能仅仅作为一句空洞的口号，而应该要实实切切、脚踏实地的行动，虽然需要费用的投入，但是企业、终端销售商如果换位思考一下——将售后服务的费用开支，看成是具有回报价值的成本投资，那么我想，问题也就不那么复杂了。营销无定式，客户是中心。门窗企业只有明白了消费者想要什么，才能在市场竞争中无往而不胜。