自动伸缩门经销商分为两类:行商和坐商??这是20世纪80年代的说法。 经销商应走专职化的道路,向下游发展搞贴牌生产??这是20世纪90年代的做法。 21世纪的经销商该往哪里走? 现在的经销商中,自动门厂家要的是渠道的走货能力、变现能力,这已不是坐商能生存的环境了。 有人说,经销商的发展道路就是向终端发展,可经营风险、资金压力会使你喘不过气来。且从另一方面来说,你有终端规范化管理经验吗?有货架管理经验吗?有融资经验吗?所以,这条路对大多数经销商是不太现实的。 成为强势经销商必须要有三个条件: 一是决心 在成为强势经销商之前,有忍耐精神;成为强势经销商之后,更需要自觉学习。 二是手法 既要善于做市场,又要善于反控盘。 三是专职性 这是发展的方向,伸缩门是自我宣传重点。 经销商是靠产品代理收益的,因此,渠道扩容、增加走货能力、加速回款是经销商必须要做的功课。而这些工作的本质就是“做市场”。但很多经销商不愿做市场,担心把市场做起来后企业会不会故意冲货,企业会不会取消代理权或重新划分代理区域 如果是这样,岂不是为他人作嫁衣了? 这是一个古老的话题,先有蛋还是先有鸡?因此现在经销商的发展讲的更多的是机遇,弄个好产品来代理。但大公司在选择经销商时会有很多条件,不够资格怎么办?还要不要发展?因而,经销商应该立足在目前代理产品的基础上把市场作好,更多的钱。同时,经销商要通过反控盘来影响甚至控制厂家,加强自身在渠道中的影响力,使厂家无法在市场做起来后抛弃“功臣”。再就是通过反控盘来影响甚至控制终端,以降低作市场的成本。 一手作市场,一手反控盘,这就是经销商在经营上的发展方向。 在业内,要扩大影响力,经销商自身的专职性是必需的,然后是如何提高自身的营业额。因此在专职的前提下,经销商应该在规模、领域、销售模式这三个方面发展,惟此才能更好的操控市场,才会有更快的发展。 经销商发展分类: 一、大流通经销商 电动伸缩门 二、深度分销经销商 三、品牌经销商 未来收益的强势经销商是什么样的? 集品牌经销商、深度分销经销商、大流通经销商于一体的是强势、收益的经销商。 品牌经销商运作品牌,创造流行、时尚等元素,利用各种传播手段打开意见行业实力品牌消费人群的市场,桶金到了。第二步是扩展品牌影响力,利用深度分销体系迅速占领大众消费市场。第三步是用大流通渠道迅速建立市场壁垒并开始培养二线市场。到了这时,在一定区域市场内的市场机会已经初步开发完成。如果能够作到这一步,才是收益的经销商。
1、投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取有关资料。 2、实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察,并与总部工作人员进行业务交流。 3、资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。 4、签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合同。 5、缴纳费用:投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。 6、总部培训:总部安排投资者进行技术培训,培训合格后颁发授权铜牌。 7、店面装修:总部为加盟者提供装修指导,与设计指导。 8、开业:总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导与帮助。