创新特色竹炭日化市场,差异化营销经典案例
创新的商业运营模式,打造中国竹炭日化!
个将竹炭产品注入高科技含量的品牌:
新闻品牌嫁结传统竹炭产品,与第四军医大学、清华大学炭材料研究院合作,创造性的将传统的、初级加工的竹炭系列产品打造成高科技含量的功能性特色产品。并围绕竹子、竹炭及竹纤维开发了上百款很具竞争力的洗护类、食品类、家居类、纺织类等四大类、十三个小类的产品,突破传统做日化,在市场上引起了强烈的反响。
创新的产品设计在日化、食品领域创新了多项:
个将竹炭应用于口腔领域:诞生了中国竹炭黑牙膏、竹炭黑牙刷,并针对不同人群开发了60年代怀旧牙膏、我魅女人竹炭牙膏、新闻儿童竹炭牙膏、竹炭囧牙膏、竹炭盐牙膏、女士炫彩竹炭牙刷、新闻硬汉竹炭牙刷、儿童牙刷、左右手牙刷等。
个将竹炭应用于家居领域:开发了中国竹炭棉签及竹炭纸巾,在各大展会上受到各路媒体的关注,通过各省市上千家商超系统迅速“占山为王”。
个将竹炭应用于食品系列:研发了中国竹炭黑月饼及竹炭花生、竹炭青豆,在沃尔玛、华润万佳等形成了人气佳热潮。
使用了多项核心技术:
具有专门杀灭引起龋齿的口腔阿米巴线虫的冬青AB素;很强吸附能力的口腔净化因子――钻石级竹炭C活性离子;具有口腔保护神之称的纳米银离子等。
四大差异化优势,独步日化市场,并成为市场新亮点
竹炭私家调制――将竹炭应用于各类日化、食品系列产品私家调制中,并将竹炭日化产业化、系列化。
黑色膏体――竹炭本体黑,无添加色素,跳高天然。
细分人群――成功将冬青AB素、竹炭C活性离子、纳米银离子应用于“新闻竹炭黑牙膏”系列,并以此量身订做了新闻竹炭黑牙膏、新闻竹炭囧牙膏、我魅女人牙膏、60年代怀旧竹炭牙膏、黑精灵儿童竹炭牙膏、新闻竹炭黑牙刷、新闻儿童竹炭牙刷、竹炭炫黑牙刷等八款精心打造竹炭产品。
文化承载――以文化为载体,用文化做产品,制造出迎合现代流行文化元素的多款个性日化精品
我们强调,任何产品,只有以消费者作为战略考量,以现代消费趋向为出发点,以文化为产品沟通的核心要素,才能标新立异,独步天下。
日益完善的销售网络
目前产品已进入各省市二十几个省,构建了基本的销售网络,各省市各个省区的大型商超、日化精品店连锁、旅游购物店、美容院等渠道遍地开花。目前与上市公司海航商业集团、上海五天分销网络强强联手,各省市网络建设正如旺如荼的进行中。同时台湾、泰国、马来西亚、香港和西亚等亚洲的代理商也与新闻口腔积很联系,拓展海外市场,并率高明入新加坡、澳大利亚、印度等市场。
富有一线市场操作经验的服务团队
新闻品牌提倡团队精神并且拥有一支业务经验丰富、效果率、高素质、积很向上的团队。各省市正在建立的二十多个办事处,将为我们的合作商提供全面的培训、促销、理货和分销支持。
强势媒体争相报道,创新行业新奇特
新闻竹炭日化产品在各界展销会上受到强烈关注,更是吸引了大名鼎鼎的、凤凰卫视、深圳电视台、各行业媒体、网络媒体的轮番报道。2009年10月25日上午电视二台财经频道《交易时间》专题报道了竹炭日化产品。
项目合作优势
1.新闻品牌在各省市各省市拥有四十三家中转仓库,及时有效的进行物流配送。
2.新闻品牌实行顾问式的指导、保姆式的服务。公司提供成型的渠道运作模式和终端实操方案与您分享。
3.人员支持:公司针对的代理商视情况在当地支持市场人员。
4.公司定期组织经验交流形式的集体培训活动,参观学习样板市场。
5.公司全力协助配合代理前、中、后期的市场运做。如:产品专职技能培训、团队的管理建设核心训练、规范业务操作流程。
6.提供全程营销策划支持。如:专职的专题广告、促销活动的操作方案与执行、平面软文、平面广告、广告片、专柜形象、专柜经营与管理方案。
7.全方位完善的终端服务体系为你保驾护航,如果需要可派专人协助市场推广。
8.建立中国客户服务中心,建立用户服务热线电话,提供全方位服务。如:使用指导、产品咨询、导师咨询、消费导购、远程服务视频营销模式等。
9.广泛的销售渠道可供选择新闻竹炭牙膏牙刷系列、牙粉系列、口腔保健系列不是**,也没有任何市场操作风险,属于功能性日化品可以使代理商进入任何销售渠道(商超、OTC药店、日化精品店、便利店、商场、柜台店面营销、广告直销等终端)
新闻品牌招商政策
一、代理条件:
要条件:
2、认可新闻品牌的代理政策、严格遵守公司相关规定和制度,对开拓本地市场充满热情和信心。
基本条件:
2、在当地有较好的市场声誉,有相应的售后服务机制。
3、能独立承担各种经济及民事法律责任的自然人。
4、在当地有良好的个人信誉,有的经济实力。
5、在当地有较广泛的客户关系, 有开发、推广新产品的能力。
二、项目合作优势:
2、公司定期组织经验交流形式的集体培训活动,参观学习样板市场。
3、公司全力协助配合代理前、中、后期的市场运做。如:产品专职技能培训、团队的管理建设核心训练、规范业务操作流程。
4、提供全程营销策划支持。如:专职的专题广告、促销活动的操作方案与执行、平面软文、平面广告、广告片、专柜形象、专
柜经营与管理方案。
5、全方位完善的终端服务体系为你保驾护航,如果需要可派专人协助市场推广。
6、建立中国客户服务中心,建立用户服务热线电话,提供全方位服务。如:使用指导、产品咨询、导师咨询、消费导购、远程
服务视频营销模式等。
7、广泛的销售渠道可供选择新闻竹炭牙膏牙刷系列、牙粉系列、口腔保健系列不是**,也没有任何
市场操作风险,属于功能性日化品可以使代理商进入任何销售渠道(商超、OTC药店、日化精品店、便利店、商
场、柜台店面营销、广告直销等终端)。
三、市场操作支持:
2、人员支持:针对代理商市场操作情况及进货情况,公司可考虑为代理商配备市场人员。
3、培训支持:产品知识培训;渠道操作策略全程跟踪;终端促销、主题活动推广培训;网络营销培训;激励培训。
由“深圳王道营销策划”、各省市实战培训导师王鹏辉老师亲自领衔,旨在为客户创造价值,打造
营销团队。
4、活动支持:根据代理商操作规模,帮助代理商进行市场策划,帮助代理商启动本地市场,仔细分析所在地区的市
场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素,提供正确有效的营销策略,支持客户的丰厚腰包不瘦,重大
节假日的产品促销活动支持。
5、市场保护:支持代理商对其区域具有的营销权力,并根据其代理区域的业务进展情况,授予战略合作伙伴称
号,享受更优惠的价格政策和市场支持。
6、产品支持:搜集用户和代理商对产品改进的合理化建议,化地满足用户对产品的需求,并保持产品的持续更
新;同时,根据市场需求,持续开发新的具有竞争力的产品,保持新闻系列产品在该行业市场份额的稳步增长。
7、平台支持:小本为代理商建立网上电子推广销售辅助平台,代理商可以在总部的网站上发布产品的促销信息及销
售心得,在当地树立自己的品牌,在互联网平台上树立新闻。
8、售后服务:公司专门成立销售管理服务中心,及时解决代理商遇到的各种问题,提供全面、周到、细致的售后支
持。
9、信誉支持:对保持良好信誉的代理商总部将在进货、帐期、品牌、市场等方面给予特殊待遇。
10、奖励支持:每年至少开展一次代理商业绩总结大会,并评选出产品改进合理化建议奖、销售业绩优胜奖、市场开
拓进步奖、客户服务好奖等,并给予物质奖励。
11、媒体宣传:根据产品特性,大量在各省市性的媒体上投放广告。
12、客户公关:与代理商共同制定营销方案,充分利用各方优势开展客户公关活动。
13、宣传资料:配送物料:试用装,海报,X展架,折页,吊旗,购物袋,有机玻璃展示台。
设计物料:专柜,灯箱(布、贴),喷绘背景、硬、软文、电视、报眉等广告制作设计支持。
节日物料:具体节日另行确定促销物料如杯子、牙刷架气、球,鼠标垫、手表、牙刷等。
1、投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取有关资料。 2、实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察,并与总部工作人员进行业务交流。 3、资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。 4、签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合同。 5、缴纳费用:投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。 6、总部培训:总部安排投资者进行技术培训,培训合格后颁发授权铜牌。 7、店面装修:总部为加盟者提供装修指导,与设计指导。 8、开业:总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导与帮助。