护童的定位 美国哈佛商学院教授、的竞争战略导师迈克尔波特指出:有三种提供成功机会的基本战略,可使公司成为同行中的创新品牌。分别是成本出众战略、差异化战略、细分市场战略。三种战略都有许多过往店面,特别的是是采用细分市场战略的企业,虽然规模不一定很大,但出现了相当数量的企业,德国管理学家赫尔曼西蒙教授称这类企业为“隐形”,其特点是在一个足够小的市场领域内,不会引起大鳄的关注和竞争,同时又是一个足够大的市场,可以让其中的行业实力品牌有充分的生长发展空间。 儿童家具家居产品有很多,护童专注于创造健康学习环境,让读书、写字、用电脑的人们更舒适、更健康,在用知识武装头脑的时候,不用再付出眼镜片加厚、颈椎病、腰椎病的代价。这个定位相对于其他家具家居类别来讲是一个细分市场。但是正是这个领域被大家所忽视,每一个学家具设计的人都学过人体工学,也都认为应该使用人体工学的桌椅才是健康的,这样的论著更是连篇累牍。但是,往往表面看起来简单的东西,里面存在很多不简单。这就是为什么目前市面上很难找到具备容易升降的桌子的缘故。我们专注与这一个领域,在别人重视整体的时候我们重视个体,在别人重视造型的时候,我们更重视功能与造型的结合。我们不比别人聪明,但我们比别人更聚焦。我们从事的大类是家具家居行业,但我们聚焦与创造健康学习环境,我们从事的是给人带来健康的产业,这是一个长盛不衰的行业。 在别人没有做的时候我们率先开始,占据先发优势;在别人日后模仿跟进的时候,我们通过不断创新,保持出众;当别人也开始进行产品创新时,我们通过扎实的品牌推广,建立了良好的品牌基础和渠道基础;坚持步步出众,通过口碑传播不断提升品牌价值和渠道价值,将使我们不但是先发,而且可以永远领跑。 市场竞争是市场发展的必然规律,我们乐于面对市场竞争,有更多竞争对手的加入,会加速这一产品概念的传播,将使整个市场蛋糕做大。 在竞争中始终保持竞争优势,依靠的是永续的创新精神和对品质、品牌的执着。“求是、创新”是百年浙大的校训,更是沁入护童创始人心智的理念和行动的原则。“志存高远,脚踏实地”,我们有理由相信护童开创的市场将长期是一片蔚蓝的大海!代理商要求 代理商是我们长期战略合作伙伴,将共担市场推广责任,共享市场利益回报。我们更看重代理商的可持续发展能力,因此我们选择代理商不是对资金渠道看的重,而是从以下几个方面依次考虑: 核心要求:具备良好的团队组织能力 有较好的沟通协调能力 有品牌经营意识和经验 对本项目有十足激情与信心 一般要求:有一定资金实力 有市场营销经验、 有一定网络基础 参考要求:一般纳税人资格、 良好媒体关系 代理商投入回报 我们认为:营销体系是一个利益链条,每一个环节都能合理**,链条就可生生不息,永续发展。这一个链条是从材料供应商开始经过厂家、代理商、分销商终到消费者,各个环节都要获得合理回报。材料供应商有利,就不会以次充好,并能提供更为高明合理的材料。厂家有利,就可以不断开发更适合的产品和做品牌推广,代理商有利才会去做产品推广和渠道维护,经销商有利才会持续向消费者都说并提供更好的位置和展示,消费者有利才会购买并会向其他朋友都说。合作不是少和博弈,我们相信只有在蛋糕逐渐做大的过程中,大家都能获得越来越多的利益。创造价值,不与上下游合作伙伴争利,这是我们的经营哲学。我们采取城市代理模式进行业务拓展,以城市为单位来发展代理商。每个城市只设一个代理商,实施严格的区域保护政策 -----
1、投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取有关资料。 2、实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察,并与总部工作人员进行业务交流。 3、资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。 4、签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合同。 5、缴纳费用:投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。 6、总部培训:总部安排投资者进行技术培训,培训合格后颁发授权铜牌。 7、店面装修:总部为加盟者提供装修指导,与设计指导。 8、开业:总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导与帮助。