适之宝商机项目

欢迎您与我们合作.适之宝枕工坊青岛愿意与您携手共进！----欢迎您与我们合作.适之宝枕工坊青岛愿意与您携手共进！    ----适之宝枕工坊合作伙伴特大喜讯！  适之宝枕工坊增加新的强力创收模式。          枕头，要量了再买！         日经BP社报道，在日本的70多个大中城市里，“量体定枕”已经被市民所广泛接受和认可。作为重要的睡眠工具，东京市民三勇和子一直受到枕头不合适的困扰，如今拿到了属于自己的“私人枕头”，她满意了."睡觉还是要相信科学"，她对记者说，“枕头可不能随随便便买，根据科学数据来选择自己合适的枕头！”          在中国，经过2年多开发和试运行，『适之宝·枕工坊』“量体定枕3S系统”升级版本已经推出！目前“量体定枕”特色坊诚招各地区加盟代理商(图)。      适之宝：专职的芯类产品加工：枕头靠垫类产品专职生产厂家，下属青岛2个工厂 车间为各省市各地客户进行加工各类枕头靠垫和健康类枕头产品！      从2000年开始成立“国内家枕头专卖店”（具体见山东卫视的专题报道）——“适宝枕头专职店”开始，如今的青岛适之宝已经走过了接近5年的时间。这5年的时间里面，青岛适之宝从一个单纯的枕头经销店到一个枕头加工厂,逐步发展各地的连锁经营,在中国培养和创造了一个枕头专卖店的新行业。适之宝经过不懈的努力，在这个新行业中，虽然不断有市场效仿者、学习者进入，但我们一直保持了出众的经营优势。为此，我们也被山东卫视等权威媒体称之为“枕头状元”——“第三百六十一行的状元”，也有媒体将适之宝称之为“第七十三行的状元”.    2006年2月份,由电视台七套《涨腰包不瘦经》栏目主办的“第二届百姓涨腰包不瘦经验交流年会”将枕头状元-青岛枕头专卖店创业企业——适之宝枕工坊作为“电视台《涨腰包不瘦经》各省市2005年百姓涨腰包不瘦八大经典案例”.     经过接近五年的发展，适之宝已经成为各省市规模、为专职化的、前沿的的枕类产品生产加工和销售和经营企业。      枕头导师 来自青岛。目前企业正从一个专职的枕头专职生产厂家 继续前行,朝着一个自然睡眠服务商前进。      需要指出的是，在适之宝自己长期的枕头专卖店少售经验和1年多来发展枕头专卖代理商的实践过程中，适之宝业已经认识到一些新的问题。 那就是，目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。显然，这样的要求对于一个普通的创业者来说，实际上具备一定的营销技巧的困难。 适之宝总结5年枕头专卖店少售经验的基础上编写的《适之宝枕工坊促销手册》等六大手册，对于连锁店营销具有实用而有力的指导作用，但是目前看来，要让一些没有营销思路的普通创业者真正理解和贯彻这种新行业营销显然也需要一段时间熟悉。       需要特别指出的是，目前中国的枕头专卖店行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的腰包不瘦增长点，保持枕头店的长期经营和良好运转。     该枕头专卖行业新阶段下的经营操作思路：更高层次的经营！      为解决这一问题，适之宝从成立开始就关注行业前沿发展趋势，希望为枕头专卖店注入新的创收模式。“量体定枕”3S系统经过2年的试运行，日前在各地代理商处正逐步投入运营，成为市场的卖点，科学新颖特色的服务非常受国人们的欢迎。项目投入少，风险小。量体裁枕头，个性化服务，新颖，科学，实用。  总起来概括，枕头专卖并不是像卖衣服一样的简单经营模式，所以可以说一旦有了竞争，发展到新阶段，就不大好做了（当然，卖衣服一样的道理，也存在其他的经营风险，品种繁多和季节因素等等）！先枕头专卖店需要有一定的促销营销经验和头脑！在需要营销技巧的基础上！纯粹组合枕头发展到一定程度就不行了!       如今的该枕头专卖行业，如果说初级经营层面的“营销技巧要求”是对于连锁店经营个人的要求，枕头卖高层次的经营思路就需要保健枕头专卖店的发起企业来提供。高层次的经营思路将为枕头专卖店注入新的创收模式，也是企业长期发展的一个支持。        山东卫视9月26日从头再来栏目对于适之宝的专题报道说，见过量体裁衣的，没见过量体裁“枕头”的，但张静却做到了这一点。“其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。”张静边测量边表示，“身高1.52米，颈弧5.5,肩宽13。”张静将根据顾客的身高、颈弧等为她量身打造一个“私人枕头”。在张静的店里，顾客在体验量体做枕的新鲜同时，也接受了这种健康前卫的观念。       适之宝“量体定枕”3S系统不是推翻枕头专卖的原有发展模式，而是在枕头专卖基础上，开始宣传和推广一种更加健康而科学的睡眠理念——“枕头，要量了再买！”，“只有适合您自己的枕头才是健康的枕头”。      这种“量体定枕”技术实际上是一种更高层次的产品理念或者说企业的经营理念，而不仅仅是个性化的理念，因为枕头高度是关键的健康因素，所以选择适合自己身体的枕头高度对于个人睡眠好坏、身体健康至关重要。“量体定枕”正好可以解决这个问题。       我们相信，经过一段时间的发展，『适之宝·枕工坊』将依托自己的行业出众优势让企业和合作伙伴都取得一个垄断性的庞大市场空间。     近期，『适之宝·枕工坊』将大规模在山东卫视等媒体进行宣传和推广！  量体定枕3S系统,八大目标人群,七大销售渠道——投资1-6万元，月入估算10-30万!（毛腰包不瘦）。  具体内容见《适之宝量体定枕招商手册》和《适之宝量体定枕技术手册》。    ----携手适之宝枕工坊青岛，携手中国专职的枕头专职运营机构！   耳目一新的消费概念，夺人眼球的健康产品，刺激所有人的消费欲望。   20多类天然理疗功能，1500多个规格的产品，无缝隙覆盖人们市场需求。   “全新理念+垄断技术+工厂价格+13亿的庞大市场，『适之宝·枕工坊』， 想不都难！”   【企业优势】   ——■[1] 垄断经营优势，   国内外推翻传统的『适之宝·枕工坊』量体定枕系统（3S系统），5分钟内为人们提供科技化、个性化、专职化的健康睡眠科技产品。垄断技术创造了巨大的市场空间，也为自己和合作者提供了垄断经营的巨大商机。   ——■[2]工厂价格优势   『适之宝·枕工坊』为国内先吃螃蟹一家枕头专职生产企业，依托自有工厂和青岛纺织基地优势，提供各省市竞争力的产品少售和供货价格，为合作者提供创收空间，让消费者全面受益。   特别说明：枕头少售价格的高低直接决定了潜在消费市场的大小，『适之宝·枕工坊』立志为普通市民提供更加舒适健康的枕头产品，产品少售价格定位大众人群，而不是局限于礼品高价位，所以比较纯粹贸易公司型供应商而言，适之宝产品的潜在市场很为庞大！  “不看折扣看价格！”  适之宝，真正让所以加盟商和消费者共同受惠! 而且长期永远受惠！ ——■[3]强大品牌优势   适之宝-枕头专职品牌，适之宝为各省市影响力的专职品牌之一，包括《电视台》、《山东电视台》《江苏电视台》《中国证券报》《中国妇女报》《中国纺织报》《销售与市场》、《商界》、《知音》《今日女报》、《大众投资指南》《大众商务》《山西经济日报》《?望》《杭州日报》《青岛电视台》《青岛日报》《半岛都市报》《青岛晚报》《青岛财经日报》《新浪网》《慧聪网》在内的300多家各省市媒体都进行了专题新闻报道，也是行业内被CCTV-7涨腰包不瘦经《山东电视台》从头再来进行多次专题采访报道的企业。2005年4月5日4月6日，《电视台》涨腰包不瘦经栏目对于企业的宣传报道长达20多分钟，《山东电视台》从头再来栏目对适之宝的专题报道长达40多分钟。  《商界》杂志电子版：《适宝枕头专职店的成功路》/shangjie.htm  说明：《商界》杂志的报道内容包括了适之宝枕头店初期从事少售过程的一些成功经验介绍，可以为广大创业者提供一些基本思路。2001年的该报道实际上也成为目前枕头专卖店行业的广泛宣传经验，为许多杂志和网络媒体转载，同时为许多同行业公司摹仿和直接采用。  从事该行业的都需要认真学习该文章提到的销售经验。央视涨腰包不瘦经栏目:《植物枕头上的角逐》http://www.cctv.com/program/zfj/20050406/101099.shtml央视涨腰包不瘦经栏目用了20多分钟时间介绍了张静总经理5年前带领适之宝的创业成长与发展经历，其中，对适之宝的量体定枕3S系统作了简单的介绍，这也是适之宝的量体定枕3S系统面世。山东卫视从头再来栏目网站暂时没有电子版全文，该专题报道长达40多分钟，从国内家枕头专卖店的诞生的报道 入手，对适之宝进行了全面的行业剖析性的财经报道。这也是国内主要媒体将适之宝直接定位为“枕头状元”，张静总经理在该栏目中还阐述了行业的一些发展趋势，栏目还对适之宝的量体定枕3S系统作了详细的介绍。——■[4]广阔市场优势，   13亿人的广阔市场！“适之宝”产品不仅适用于消费迅速扩大的家纺产品市场渠道，还适合于潜力更胜一筹的健康产品渠道，适用人群广阔，产品线广，一年到头大卖，符合了人们生活水平日益提高引发的消费大趋势。   ——■[5] 特色产品优势   20多类天然理疗功能，1500个产品规格，集合5000年传统中医学天然理疗理论与现代科技的精华，“适之宝”系列健康枕芯依据人体曲线精工制作，产品集绿色天然健康、高度自由调节、冷暖双层结构、凹槽承托结构、安全环保设计、独立方便拆洗等多种特色于一身，属国内推翻传统产品。   ——■[6] 专职运作优势，   国内早专职的枕头运营企业。“适之宝”专职化的运作方式，形成了自己从产品的设计研发到生产制造、从市场的促销支持到物流配送多方面的独有优势，从而使得在新产品不断上市、科技成果不断创新的同时，依然保持了各方面较低的运营成本，从而为加盟店的优惠服务提供了可能。   ——■[7] 设计开发优势，   工厂设计师优势惠及合作者。“适之宝”拥有很创新的综合学科设计师队伍，时刻跟踪国内外纺织界的流行元素，潜心研究行业科技发展趋势，不断开发并推出国内市场的流行科技产品，支撑『枕工坊』不断发展。   ——■[8] 创新进取优势，   创新，企业进步的动力。“适之宝”管理层除拥有山东人诚实、稳健的特点外，充满创新变革、永远进取的激情、加上企业拥有导师教授团队的策划创意支持，企业对于行业科技发展趋势的研究永远出众国内外。   -----适之宝希望真诚与您携手合作！您可以选择具体加盟方式（加盟或者买断地区代理），与我们签订合作协议并只需要缴纳数额很少的3s软件使用费。（适之宝近2年内处于品牌发展建设初期，不收取品牌使用费和任何加盟费用）建议您可以到青岛参观并签订协议，如果时间紧张也可以通过传真签订协议。     适之宝枕工坊连锁机构   品牌介绍   享誉中国的专职运营品牌——“适之宝”2000年诞生于素有“东方瑞士”之称的美丽海滨城市和“中国纺织名城”——青岛。“适之宝”，音译自英文“Suitable”，取意“适合的”、“舒适的”。品牌创立人张静以其对博大精深的中国养生睡眠文化和人体工学等现代科技的深入理解和研究，以枕头的专职化、健康化经营为特色，逐步将『适之宝枕工坊』发展成为一家集枕头专职设计、生产、技术研发和特许经营为一体的睡眠科技机构。   『适之宝枕工坊』目前拥有并经营多个品牌的健康睡眠产品。拥有国内外出众的人体工学分析测量系统（3S系统），按照人体头颈部曲线设计为符合人体构造的系列枕头等睡眠产品，为顾客提供“量头定枕”的个性化、专职化睡眠服务，目前产品大卖中国大陆、日本、美加、东南亚及港澳台等和地区。   自2000年以来，适之宝品牌及创立人张静的故事经包括《电视台》、《山东卫视》、《中国纺织报》、《中国妇女报》、《销售与市场》、《商界》、《青岛电视台》等很过300多家权威媒体的广泛传播，适之宝的产品从青岛走向各省市，走向国内外，“适之宝”也由此获得了“枕头导师”的美誉。   『适之宝枕工坊』以“专职创造圆满、专职塑造品牌”为企业理念，不断加大行业科技研发的投入，通过科技创新不断赢得人类健康睡眠的全新享受，舒适的、天然的、健康的“适之宝”致力于追求人类生活的全新境界。   枕头家族   『适之宝枕工坊』产品覆盖12大类, 20多种天然理疗功能，达1500多个规格的枕类产品，基本无缝隙覆盖现代人们的睡眠市场需求。   从产品软硬度区分三大家族：软枕（Soft Pillow），纤维棉枕、蚕丝、羽绒枕等基本填材，产品舒适而富有弹性；硬枕（Firm Pillow），国人逐步喜欢并流行的荞麦壳填材，流动性好，可自由塑造形状，尤其承托力让其拥有了越来越多的忠实追随者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲绒，木棉花等材质弹性略逊，但天然芳香、舒适柔软，对颈椎的承托适中尤其惹人喜爱。   从基本产品结构区分为单层造型、双面双用、三位复合、3S定做、特殊构造五大家族。适之宝软硬双区、三位复合结构系列枕芯，采用更为复杂的工艺，分别在枕头上下部位填充软硬度不同的内部物质，构成“软硬双区位”，同时中间部位填充功能不同的野生植物等天然材质，使得枕芯更加符合了人们不同的睡眠习惯要求。适之宝软硬双面儿童系列枕芯，多在枕芯双面采用软硬度不同的填充物质，使得枕头在满足独有造型的同时，双面具备不同的软硬度，更加符合尚没有形成固定睡眠习惯的儿童群体。   量体定枕3S系统   『适之宝』量体定枕3S系统 ——5分钟订做完全属于您自己的枕头。适之宝“3S系统”是一整套专职化、科技化、人性化的健康睡眠解决方案，其核心部分为是『适之宝·枕工坊』枕头个性化定做电脑软件系统，系统采用了科学的测量技术和方法，通过人体身高、头围、颈弧等主要数据的测量，来科学计算人体头部与颈肩之间的曲线幅度，帮助顾客制作适合自己身体特征的枕头，为上门的顾客实行一对一服务。   “3S系统”健康睡眠解决方案还包括了尊重顾客睡眠习惯，提供软枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大基本类型硬度和弹性不同的枕头基础材质。同时，经过专职培训的枕工坊工作人员，可以根据顾客的身体状况，来都说多达余种具有不同效果的天然植物和矿物理疗材质，为顾客提供合理的健康理疗方案。   适之宝“3S系统”的诞生，创造了枕头生产和市场消费的全新行业标准，也预示着我国正迈入一个科技睡眠的新阶段。    适之宝枕工坊诚征地区代理、经销商。   真诚合作，志在长远！   适之宝．枕工坊主营产品或服务：   枕头;枕芯;保健枕头;天然材质枕头;野生植物枕头;中药枕头;颈椎枕头;婴儿健脑益智定型枕;幼儿枕儿童枕;学生枕;保健枕;药枕;决明子枕头;荞麦壳枕头;蚕砂枕头;放松草枕;木棉枕头;太空少压记忆枕;竹碳枕头;特色枕头; 主营行业：   床上用品;装饰用纺织品;婴儿用品;其他纺织、编结工艺品;保健用品;其他保健用品   经营模式：   生产型;  公司注册地：   中国 山东 青岛   经营品牌：   “阿兰贝尔”（幸福天使）；“适之宝”（舒适、天然、健康）。 主要客户群：   专卖店、超市、国内外邮购公司、外贸公司 主要市场：   大陆、 港澳台地区、 北美、 东亚、 东南亚、 中东、 大洋洲、   其他市场：俄罗斯  适之宝枕工坊 QINGDAO SUITABLE PILLOW WORLD    枕头市场 行业概况 枕头市场              中国拥有国内外的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度很过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，由中用纺织品公布的数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。        据中国家纺调查，中用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12；而按照多数发达的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。        另外据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30%的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占各省市70%的农民，消费量只有20%。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。        对于枕头专职运营，除了上述的普通家纺市场，我们的目标在于功能性家纺-健康家纺市场，从枕头市场目前的延伸来看，从大类上面划分，还跨越健康产业以及酒店行业。        [1] 国内枕头市场细分包括：1新人市场，每年新婚人群市场；2.儿童的枕头市场；3.健康品和礼品市场；4.其它家庭枕头更新市场。5 酒店及个性定做市场。目前国内市场来看，第3类也就是健康品和礼品市场份额略微突出。        另外的人群细分方式：八大细分目标人群：1、生活层次较高，渴求健康舒适的人群。注12、喜欢新鲜事物，追求变化的年轻人群。注2  3、身体患有疾患，渴望健康理疗的人群。4、身体虚弱，需要健康理疗的老年人群。5、新婚燕尔，渴求浪漫舒心的新婚人群 6、学习期间，需要更多体贴的学生人群。7、成长期间，需要更多呵护的儿童人群（非3S）。8、走亲访友，需要新颖健康礼品的人群。注3     注1：重点为白领、企业高层以及机关人员市场，该目标市场随着人们生活水平的提高，市场越来越大。注2：“枕头要量了再买”的量体定枕观念如果迅速被宣传和普及，我们的市场将很为广阔，并可以享受技术垄断带来的庞大机遇。注3：制作贵宾定做卡，3S个性服务就可以成为新颖的保健礼品！ 创造了一个全新的市场！这使得产品目标市场更多更广，涵盖过年过节礼品、新婚礼品、单位团购礼品市场等等。        [2] 七大销售渠道：渠道之一：商场专柜专卖渠道之二：专职店专卖渠道之三：酒店专卖 渠道之四：家纺店代理 渠道之五：**店代理 渠道之六：礼品店代理 渠道之七：单位团购。       健康是一个人宝贵的流水，在我国，温饱问题已经解决，但与之相关的衣、食问题，人们以前的观念是吃饱穿暖即可，但现在的需求是吃得更卫生更健康、穿得更有档次、更符合潮流，与此相关的很多行业的消费结构就随之发生重大变化。在中国经历了2003年的“非典”疫情后，人们保健意识、卫生意识迅速增强，使得中国健康产业在迅速发展的大通道上显得更加繁荣。“适之宝”依托中国5000年中医药理论精华而开发的绿色野生植物及中草药健康枕头，无疑符合了社会发展和健康产业发展的大趋势，为单调的枕头市场带来一丝野外的自然风，是崇尚绿色、天然、健康的现代人之选择。          枕头对于人们睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中国枕头市场却一直缺乏创新，在产品上：枕头品种虽不少，但是结构简单、功能单一、形状单调的局面一直没有改变，在经营上，枕头产品长期分散经营、附带于床品经营，形不成经营的特色化和专职化。      『适之宝枕工坊』的诞生，引发了三次具有深远社会影响力的“革命”，         一个是对于枕头产品本身的“革命”，“适之宝”产品依托5000年中医天然理疗理论采用现代科技生产，集绿色天然健康、高度自由调节、冷暖双层结构、凹槽承托结构、独立方便拆洗等特色于一身，多属于国内推翻传统的产品。        其二是对枕头生产及经营方式的“革命”，『枕工坊』系统带来的“量体裁衣、量头做枕”的观念将彻底改变传统枕头的生产经营方式。         同时，这也是对于人们传统消费和睡眠习惯的一次“革命”，人们将从此告别枕头“无选择”的消费和睡眠习惯，而是根据头部生理曲线定做适合自己的枕头，来提高自己的睡眠质量和身体健康状态。“适之宝”以科技手段为辅助，以枕头的专职化、健康化经营为特色，“适之宝”成为中国家纺家居市场以及中国健康品市场上一个迅速崛起的品牌。               企业界有句话叫做“创新企业卖标准 二流企业卖品牌 三流企业卖产品”，『枕工坊』系统的三次革命将创造巨大的市场空间，由于在中国率先开发和采用了国内外出众的枕工坊量体定枕的概念、软件和设备，“适之宝”正快速成为市场上的赢家，也将成为枕头标准的制定者。产品特点   枕头家族 『适之宝枕工坊』生产12大类, 20多种天然理疗功能，达1500多个规格的枕类产品，基本无缝隙覆盖现代人们的睡眠市场需求。软硬度三大家族：软枕（Soft Pillow），中空棉、蚕丝、羽绒等基本填材，产品舒适而富有弹性；硬枕（Firm Pillow），国人逐步喜欢并流行的荞麦壳填材，流动性好，可自由塑造形状，尤其承托力佳让其拥有越来越多的追随者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲绒，木棉花等材质弹性略逊，但天然芳香、舒适柔软，对颈椎的承托适中尤惹人喜爱。结构五大类型：单层造型、双面双用、三位复合、3S定做、特殊构造。适之宝三位复合结构枕芯，采用更复杂的工艺，在枕头上下部填充软硬度不同的填材，构成“软硬双区位”，同时中间填充理疗功能不同的天然材质，使得枕芯更加符合人们不同睡眠要求。适之宝软硬双面儿童系列枕芯，多在枕芯双面采用软硬度不同的填充物质，使得枕头在满足独有造型的同时，双面具备不同的软硬度，更加符合尚没有形成固定睡眠习惯的儿童群体。Pillow FamiliesWe manufacture 12 categories of pillows with over 1500 specifications, which have more than 20 natural functions of physical therapy, and can practically meet the sleeping demands of modern people.Three families are distinguished by hardness: soft, firm, and mid-firm. The soft pillows, stuffed with hollow cotton, silk, and down, are comfortable and flexible. The firm pillows, filled with buckwheat husk, which is easily molded into any shape you like and offers good supporting capacity, will become more and more popular. The mid-firm pillows are filled with natural bulrush and kapok, which makes them less flexible, but they are naturally fragrant, comfortable, and soft, and have moderate support to the cervical vertebrae.We have five types of pillows in structure: monolayered, double-layered, three-layered, 3s-ordered, and special-structured. The three-layered complex pillow core is produced with more sophisticated technique. The top and the bottom layers are stuffed with fillings of different hardness, while the middle layer is filled with natural materials with various functions of physical therapy, which makes it more suitable for people’s sleep demands. Suitable Double-Layered Series for Children have different fillings with different hardness in the two layers, which gives them a peculiar patented shape, and makes them more suitable for the children without any fixed sleeping habit.睡眠新理念                              『适之宝』“量体定枕”『适之宝』量体定枕3S系统 ??5分钟定做属于您自己的枕头。适之宝3S系统是一套科技化、人性化的健康睡眠解决方案，其核心为『适之宝』枕头个性定做软件系统，系统采用科学的测量技术和方法，通过人体身高、头围、颈弧等数据的测量，来计算人体头部与颈肩之间曲线幅度，帮助顾客制作适合自己身体特征的枕头，为上门顾客实行一对一服务。“3S系统”健康睡眠解决方案还包括了尊重顾客睡眠习惯，提供软枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大类硬度和弹性不同的枕头基础材质。同时，经过专职培训的枕工坊工作人员，可以根据顾客的身体状况，来都说多达50余类具有不同效果的天然植物和矿物理疗材质，为顾客提供合理的健康理疗方案。适之宝“3S系统”的诞生，创造了枕头生产和市场消费的全新行业标准，也预示着我国正迈入一个科技睡眠的新阶段。New Concept of Sleep         『Suitable』“Order your Pillow by your Body”『Suitable』 3S System to “Order your Pillow by your Body” ---- You may order the pillow of your own within 5 minutes.Suitable 3S System is a scientific and humanistic set of sleep solution. Its core is a pillow-ordering software, which calculates the curve between the head and shoulders to provide the customers the most suitable pillows by measuring data including height, head circumference, and neck curve with scientific measurement and techniques. All the customers who come to our stores will enjoy personal service.  The 3S System sleep solution also comprises of the consideration of customers’ sleep habit, and the provision of Soft Pillow, Firm Pillow, and Mid-Firm Pillow of various hardness and flexibility. The well-trained Suitable store staff will, based on your health conditions, recommend up to 50 kinds of filling of plants and minerals with different effects, to offer you more suitable health solutions. The birth of Suitable 3S System created the brand-new standard of pillow production and consumption, and heralds that human beings have come into a new era of scientific sleeping. OEM说明    我企业依托青岛口岸，常年从东南亚进口好木棉花，同时大量进口韩国高弹力纤维棉、羽绒纤维棉、纤维棉等高科技枕头原料产品。同时依托山东西部的中草药生产基地，与多家中药材企业建立了原药的加工处理合作关系。我们的外单加工生产车间规模逐年扩大，目前可以满足日生产2000-6000只的保健枕头加工能力。根据客户需要，我公司OEM加工生产供应决明子、菊花、麦饭石、托马琳、海元素、负离子、蚕砂30多个系列天然理疗或者中草药保健枕、药枕产品，也可以为合作伙伴提供木棉花系列、纤维棉系列、羽绒棉系列的批量对外加工服务（OEM加工），欢迎广大商家来电查询，详情请电话咨询。 『适之宝?枕工坊』和适宝枕头专职店的代理合作业务为合作者提供了的机会--对适之宝合作者而言,合作就意味着可以享受到"普通区域代理”或“代理权"也就是"适宝区域服务中心"的待遇,从一家国内外的连锁机构获得营运、系统和营销方面支持的同时，您可以立即拥有属于自己的事业，并获得成就感和腰包不瘦。    优势分析:我们的【企业优势】----携手适之宝枕工坊青岛，携手中国专职的枕头专职运营机构！    耳目一新的消费概念，夺人眼球的健康产品，刺激所有人的消费欲望。    20多类天然理疗功能，1500多个规格的产品，无缝隙覆盖人们市场需求。    “全新理念+垄断技术+工厂价格+13亿的庞大市场，                                          『适之宝?枕工坊』， 携手开创崭新的睡眠时代！”??■[1] 垄断经营优势，国内外推翻传统的『适之宝?枕工坊』量体定枕系统（3S系统），5分钟内为人们提供科技化、个性化、专职化的健康睡眠科技产品。垄断技术创造了巨大的市场空间，也为自己和合作者提供了垄断经营的巨大商机。??■[2]工厂价格优势『适之宝?枕工坊』依托自有工厂和青岛纺织基地优势，提供各省市竞争力的产品少售和供货价格，为合作者提供创收空间，让消费者全面受益。??■[3]强大品牌优势适之宝-枕头专职品牌，包括《电视台》《山东电视台》《中国证券报》《经济日报》《人民广播电台》《江苏电视台》《湖南电视台》《新疆电视台》《中国妇女报》《中国纺织报》《销售与市场》《商界》《市场信息报》《今日女报》《大众投资指南》《大众商务》《掺望》《杭州日报》《每日商报》《潍坊晚报》《河北科技报》《青岛电视台》《青岛日报》《半岛都市报》《青岛晚报》《青岛财经日报》《人民网》《新浪网》《慧聪网》在内的300多家各省市媒体都进行了专题新闻报道，也是行业内先吃螃蟹被CCTV-7涨腰包不瘦经与山东卫视《从头再来》栏目多次进行专题采访报道的企业。 2005年４月份，《电视台》涨腰包不瘦经栏目对于企业的宣传报道长达20多分钟，山东卫视《从头再来》栏目进行的专题长达４０多分钟。??■[4]广阔市场优势，13亿人的广阔市场！“适之宝”产品不仅适用于消费迅速扩大的家纺产品市场渠道，还适合于潜力更胜一筹的健康产品渠道，适用人群广阔，产品线广，一年到头大卖，符合了人们生活水平日益提高引发的消费大趋势。??■[5] 特色产品优势20多类天然理疗功能，1500个产品规格，集合5000年传统中医学天然理疗理论与现代科技的精华，“适之宝”系列健康枕芯依据人体曲线精工制作，产品集绿色天然健康、高度自由调节、冷暖双层结构、凹槽承托结构、安全环保设计、独立方便拆洗等多种特色于一身，属国内推翻传统产品。??■[6] 专职运作优势，国内早专职的枕头运营企业。“适之宝”专职化的运作方式，形成了自己从产品的设计研发到生产制造、从市场的促销支持到物流配送多方面的独有优势，从而使得在新产品不断上市、科技成果不断创新的同时，依然保持了各方面较低的运营成本，从而为加盟店的优惠服务提供了可能。??■[7] 设计开发优势，工厂设计师优势惠及合作者。“适之宝”拥有很创新的综合学科设计师队伍，时刻跟踪国内外纺织界的流行元素，潜心研究行业科技发展趋势，不断开发并推出国内市场的流行科技产品，支撑『枕工坊』不断发展。??■[8] 创新进取优势，创新，企业进步的动力。“适之宝”管理层除拥有山东人诚实、稳健的特点外，充满创新变革、永远进取的激情、加上企业拥有导师教授团队的策划创意支持，企业对于行业科技发展趋势的研究永远出众国内外。-----适之宝希望真诚与您携手合作！您可以选择具体合作方式（普通代理或者买断地区代理），与我们签订合作协议并只需要缴纳一定数额的代理费用和（小本使用3S系统软件和适之宝品牌和技术）建议您可以到青岛参观并签订协议，如果时间紧张也可以通过传真签订协议。-----目前，适之宝枕工坊连锁机构已经辐射各省市，剩余可代理地区不多，希望各地有意向合作者尽快联系！早日与成功携手！市场潜力 枕头市场              中国拥有国内外的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度很过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，由中用纺织品公布的数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。        据中国家纺调查，中用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12；而按照多数发达的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。        另外据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30%的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占各省市70%的农民，消费量只有20%。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。        对于枕头专职运营，除了上述的普通家纺市场，我们的目标在于功能性家纺-健康家纺市场，从枕头市场目前的延伸来看，从大类上面划分，还跨越健康产业以及酒店行业。        [1] 国内枕头市场细分包括：1新人市场，每年新婚人群市场；2.儿童的枕头市场；3.健康品和礼品市场；4.其它家庭枕头更新市场。5 酒店及个性定做市场。目前国内市场来看，第3类也就是健康品和礼品市场份额略微突出。        另外的人群细分方式：八大细分目标人群：1、生活层次较高，渴求健康舒适的人群。注12、喜欢新鲜事物，追求变化的年轻人群。注2  3、身体患有疾患，渴望健康理疗的人群。4、身体虚弱，需要健康理疗的老年人群。5、新婚燕尔，渴求浪漫舒心的新婚人群 6、学习期间，需要更多体贴的学生人群。7、成长期间，需要更多呵护的儿童人群（非3S）。8、走亲访友，需要新颖健康礼品的人群。注3     注1：重点为白领、企业高层以及机关人员市场，该目标市场随着人们生活水平的提高，市场越来越大。注2：“枕头要量了再买”的量体定枕观念如果迅速被宣传和普及，我们的市场将很为广阔，并可以享受技术垄断带来的庞大机遇。注3：制作贵宾定做卡，3S个性服务就可以成为新颖的保健礼品！ 创造了一个全新的市场！这使得产品目标市场更多更广，涵盖过年过节礼品、新婚礼品、单位团购礼品市场等等。        [2] 七大销售渠道：渠道之一：商场专柜专卖渠道之二：专职店专卖渠道之三：酒店专卖 渠道之四：家纺店代理 渠道之五：**店代理 渠道之六：礼品店代理 渠道之七：单位团购。       健康是一个人宝贵的流水，在我国，温饱问题已经解决，但与之相关的衣、食问题，人们以前的观念是吃饱穿暖即可，但现在的需求是吃得更卫生更健康、穿得更有档次、更符合潮流，与此相关的很多行业的消费结构就随之发生重大变化。在中国经历了2003年的“非典”疫情后，人们保健意识、卫生意识迅速增强，使得中国健康产业在迅速发展的大通道上显得更加繁荣。“适之宝”依托中国5000年中医药理论精华而开发的绿色野生植物及中草药健康枕头，无疑符合了社会发展和健康产业发展的大趋势，为单调的枕头市场带来一丝野外的自然风，是崇尚绿色、天然、健康的现代人之选择。          枕头对于人们睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中国枕头市场却一直缺乏创新，在产品上：枕头品种虽不少，但是结构简单、功能单一、形状单调的局面一直没有改变，在经营上，枕头产品长期分散经营、附带于床品经营，形不成经营的特色化和专职化。      『适之宝枕工坊』的诞生，引发了三次具有深远社会影响力的“革命”，         一个是对于枕头产品本身的“革命”，“适之宝”产品依托5000年中医天然理疗理论采用现代科技生产，集绿色天然健康、高度自由调节、冷暖双层结构、凹槽承托结构、独立方便拆洗等特色于一身，多属于国内推翻传统的产品。        其二是对枕头生产及经营方式的“革命”，『枕工坊』系统带来的“量体裁衣、量头做枕”的观念将彻底改变传统枕头的生产经营方式。         同时，这也是对于人们传统消费和睡眠习惯的一次“革命”，人们将从此告别枕头“无选择”的消费和睡眠习惯，而是根据头部生理曲线定做适合自己的枕头，来提高自己的睡眠质量和身体健康状态。“适之宝”以科技手段为辅助，以枕头的专职化、健康化经营为特色，“适之宝”成为中国家纺家居市场以及中国健康品市场上一个迅速崛起的品牌。               企业界有句话叫做“创新企业卖标准 二流企业卖品牌 三流企业卖产品”，『枕工坊』系统的三次革命将创造巨大的市场空间，由于在中国率先开发和采用了国内外出众的枕工坊量体定枕的概念、软件和设备，“适之宝”正快速成为市场上的赢家，也将成为枕头标准的制定者。加盟条件 招商政策『“适之宝”枕工坊』加盟模式 『“适之宝”枕工坊』加盟体系由总部、各地区授权营运商、各城市加盟店和一般经销商三级体系共同组成。主要包括三种加盟模式：--■ [1] 代理模式,也叫作营运商加盟模式，经营人以合约形式，获得授权地区营运权，并承诺在约定的时间和区域内，建立模板店和配送中心，代理总部负责该地区的『枕工坊』加盟以及各加盟店营运事宜。--■[2] 普通代理模式,也叫作单店加盟模式,其经营人将直接与总部签订代理或经销合约，设立整体的样板店,在总部协助下从事适之宝产品代理或经销事宜，并单独进行『“适之宝”枕工坊』的事业运作。--■[3]一般经销模式,经营人仅仅购买适之宝产品,独立从事『“适之宝”枕工坊』产品的运作。『“适之宝”枕工坊』的加盟条件--■ [4] 代理,也叫授权营运商的加盟条件：适之宝品牌成长期，无任何品牌使用费，需缴纳区域买断费，并需要完成一定的年度销售量。“适之宝”加盟商按行政区.人口.经济划分为A、B、C、D四类城市，不同类别城市收取不等的买断费，制定不同的年度销售任务。A类城市主要包括北京、上海等、B类城市包括广州、济南等省级副省级城市、C类城市包括淄博等地区城市、D类城市主要为县级城市，具体名单见《适之宝区域分类表》。 地区代理需要签署代理协议书，可以享受地区（地市级）代理权，可以发展下属代理商和经销商，享受少售价格惠的供货价格以及年底广告奖励奖励，可以有样板店模式、成功广告模式、销售资料、新产品样品、广告宣传、退货支持等支持，另外可以按照年底销售额完成情况享受大量奖励奖励，同时享受支持金提前返还及装修费用和广告费用返还制度。--■[5] 普通代理模式,也叫作单店加盟模式．适之宝品牌成长期，无任何品牌使用费，需要缴纳少量３Ｓ软件费和支持金（提前返还），但是不制订年度销售量任务。加盟店需要签署加盟代理协议书，可以享受地区代理权，在没有代理商的地区，原则上可以发展下属经销商，一般享受少售价格较优惠供货折扣，有样板店模式、成功广告模式、销售资料、广告宣传、退还货支持等支持，享受支持金提前返还及装修费用和广告费用返还制度。--■[6]一般经销模式，如果选择经销，成为地区的一般销售商，双方不需签署协议，经营者一般享受整体少售价格的固定折扣供货，可以发展团购等客户，但不能够发展下级代理商，枕头新品种和宣传样本等需要付费，可以看样品签订合同订货，不能享受由于促销不力引起的产品退换货支持，但是操作起来较为简单，只要经营人具备一定的销售能力，就可以购买我们的产品进行营销。 各地加盟者关心的相关问题：--■[7]对于各地加盟商，总部提供那些支持？   对于各地加盟商，适之宝总部整体提供：1、品牌授权书、法人营业执照，产品质量检验报告复印件等营运手续， 2、VI系统（包括门店立体效果图，室内立体效果图、产品布设图片以及VI系统应用等），3、总部整体制作加盟商网站，每月整体向各省市商务网络发布信息3、定期营销策划方案，新产品促销优惠价格、定期赠送部分促销产品。4、营运总则（包括职能手册、营业手册、服务手册、店管手册、促销手册和培训手册六大部分），5、提供整体促销pop海报等开业促销品。［注：4、5条适合于授权营运商和加盟店］。--■[ 8]加盟商订货、购货有什么规定？加盟商根据店铺规模大小，适之宝为合作伙伴着想，减少经营风险，小批量进货，一般店（30平左右）进货额大约为5000-6000元足够，后期应依据销售做好科学预测，按需补货，为节省运输成本，加盟商后期每次进货额建议不低于500元。总部代办托运，运费由加盟商承担。--■[9]加盟店适合在什么地方经营？『枕工坊』适合的开店位置包括：A中档商场超市内部、B商业街附近和白领阶层集中的高尚社区、办公区，设在商业街和高尚社区、办公区房租赁费高，风险大腰包不瘦大，在商场超市内部开设品牌专柜，初期投资小，但要向商场交纳一定比例的提成,。 我们一般建议选择“次商业区”，“熟悉街道”，降低投资，支持腰包不瘦，具体开店地址操作事宜，请咨询总部。--■[10]加盟商的预算腰包不瘦如何？适之宝为国内先吃螃蟹的枕头专职生产企业，厂家价格支持了合作者的利益。根据所进商品的不同腰包不瘦也有所不同，如一般野生植物系列，噌噌往上窜在跳高-撑杆跳，普通促销品种，适之宝同样提供了有竞争力的价格，但整体要求降低噌噌往上窜，目的在于促进销售。以青岛为例子预算，除租赁门头店面以外，其他投资比较少，适之宝设计方案让连锁店装修费；枕头店小投资约为1万元左右。青岛这样的城市每年保守预计销售数量8000只，年获毛利20-30万元。相对来讲,枕头店项目是投资较小而高的项目。--■[11]在什么情况下可以退换货？为支持加盟商开心经营，后顾放松，适之宝设立无障碍退换保护，对适之宝授权营运商和加盟店，所有产品有质量问题或滞销可全程为代理商退换,对于普通加盟商(加盟店)。适之宝对于每单订货额都实行20%的退货支持。要求退换产品须不影响二次销售。运费由加盟商承担。注意：本条不适用于一般经销商。--■[12]加盟店可获得哪些广告及资讯支持？适之宝拥有强大的创意策划和媒体宣传支撑，总部每年定期参加行业展会，投放广告重点锁定央视、卫视、杂志、报刊等，扩大在业内影响力，全面策应加盟商提高终端销售业绩。同时对加盟商实施针对性广告策划支持，不定期地举办社会公共宣传活动等。--■[13]加盟商为什么采取“低”费用加盟？ “适之宝”品牌在国内具有出众优势，但考虑到品牌处于快速成长期，所以不收取任何品牌使用费。总部采取了让利于合作伙伴的优惠政策，除了收取一点软件技术费外和较低的支持金（提前返还）外，无任何其他费用，使加盟商将有限的资金全部用于店铺资金流动，真正实现低风险投资。--■[14]为什么要收取市场支持金？中国地域辽阔，总部不可能对每个申请加盟的投资人进行商业信誉的独立调查和评估，总部采取收取市场支持金的办法，避免部分加盟商在市场拓展中出现严重违反协议规定以及不正当竞争等现象。同时可以作为应急发货和其他用途的信用担保金，同时支持金享受提前返还制度。--■[15]怎样对加盟商进行奖励返还？适之宝每年按照加盟商业绩实行销售额和支持金返还，加盟商支持金原则上在合同期满后返还，为了奖励业绩突出的加盟商按照比例提前返还，直到全部返还完毕。 （*为任务额）--■[16]产品的目标市场有哪些？根据我们对于青岛市场的调查，仅仅青岛11家大型商场和超市的年销售额就达到300 万元以上，根据青岛市商业系统原来的有关信息推算，青岛这11家大型商场和超市的销售额仅仅占到青岛市少售市场总额的30%左右。枕头市场主要可以细分为四部分：1、新人市场，青岛市场每年新婚人数10.2万人 ，大约有300万元的枕头市场。 2、儿童市场，青岛市每年新增儿童6.7万人，大约有万元的枕头市场3、保健礼品市场，占到青岛市**市场的3-5%，大约有80万元的市场。4、其它家庭更新市场，大约有120万元左右的市场。我们的枕头专职店主要定位于这四部分市场，主要的产品设计、促销手段和分销也将围绕前面四部分市场展开。我们开始设立一家枕头店希望的目标市场占到2%，也就是20万元，实际上完全可以达到。--■[17]产品如何进行促销和策划？      凡事“预则立，不预则废”，我们对各地关心适之宝枕头、有志于加入我们行列的人们提一个诚恳的建议：自己创业是对的，如果您创业越早，成功离你就越近，而一直为别人打工能成功者则寥寥无几，但是，在一项事业开始之前，务必要有结合自己实际的一些促销计划，有些人喜欢叫做策划，对于我们枕头来说，如果你要做，不要盲目，先看看当地消费水平，您拥有的资源条件，例如有一定经营思路（懂一些策划）、有一些同类产品经营经验、有现成的销售店面、有一些广告业从业经验、和当地商场超市有合作、和媒体关系较好等等，我们的产品并不仅仅需要有个店面销售就可以了，还需要一些促销推广才能做好，当然这也是目前做好任何产品都必须的。目前的市场已经没有人人人气佳的产品了，尤其是家居产品，必须树立自己的经营特色，并善于促销。对有志于加盟我们枕头经营的人，建议先需要根据我们每种枕头的特点和提示，可以提前想一些促销创意，提前准备一下促销计划。 --■[18]枕工坊的销售策略问题有哪些？关于大家共同关注的销售手段或者叫做销售策略：我们建议大家主要看一下已经发表的枕头店文章，务