德国韦尔斯国内外石油集团(中国)有限公司对各省市各代理商市场操作执行政策的建议各省市、地区代理商:德国韦尔斯润滑油经过三年在各省市市场的运作、推广及广大韦尔斯人的共同努力,市场份额逐渐扩大,品牌影响力逐渐提高。为了进一步规范和管理好市场,提高韦尔斯的品牌效应,使广大经销商在经营上更好满足用户的需求,公司特提出如下建议:一、 各地代理开发市场应以终端用户开发为主:1. 这样被用户认可的时间比较快,缩短销售周期2个月左右,品牌效应形成的也更快些。2. 腰包不瘦能达到化。如地级代理商有40家汽修厂销售网络,每家每月销售15桶油,月总计销售600桶,按CF-4/SJ 18L计算,本店的净腰包不瘦是28200元(330元*600桶=198000元-进货成本140元=57000元-奖励、促销、赠品、广告宣传费用28800元=28200元)。所以代理商从腰包不瘦和其他方面因素也应重点的开发终端用户。二、 以开发二级代理商为手段求得市场,找二级代理商来运作市场的好处是在区、县市场地级代理商不用投入太多的人力、物力、财力由他们来做,求得省心、省力,它的弊端很多。1、销售价格难以控制、混乱。见利就走货,对品牌形象冲击很大。2、二级代理商的大户往往都是拿不到大品牌的代理权,只能和小品牌的厂家来合作,质次价低,只好做中低市场需求产品,即使和韦尔斯品牌合作,也不会以你的品牌为主打。3、合作需求条件太高,价格压的太低,正常批发价它的腰包不瘦空间太小,不愿意合作,因为他也要面对终端市场。4、销售方式上他们往往是以少售为主,批发为辅的模式比较普遍。对二级代理商先吃螃蟹的销售思路就是高价格、高奖励、高促销的模式才能赢得市场(只有高消费需求的城市才能用此方案。)三、 建议各地级代理商成立自己的换油中心。其好处如下:1、带动周边市场的网络形成,促进市场,尽快成熟起来。2、腰包不瘦高执行整体的少售价,换油一定数量给一定的促销品,小本换机油滤芯,优惠卡来促进销售量,10次换油送一次换油的方式来影响市场,废机油的腰包不瘦能够一个公司一年的费用。四、 根据以上三点情况,公司对各地及代理商提出如下建议:建立一套完善的销售方案。对汽修厂、换油中心,每天每月的换油量和消耗量做一次彻底的调查,韦尔斯所占的比例是多少,销售不畅的原因,它的总体销量是多少,和其他品牌的销量比例是多少。根据以上情况制定出合理的销售政策(包括促销)。规定出每月的销售额,如每月该汽修厂或换油中心消耗10桶或10箱油为标准,下个月销售15桶或15箱给什么赠品,制定年终奖励,给修理工每卖一桶给现金多少(暗中操作)等。以后按比例递增,做到按量激励政策,以月为核算单位。代理商总体的平均加价率是40个点,除20点留作腰包不瘦,其他20个点返给修理厂、换油中心。这样才能促进韦尔斯品牌销售量的提升,把其他品牌逐步挤出该市场,实现合作双赢。
1、投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取有关资料。 2、实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察,并与总部工作人员进行业务交流。 3、资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。 4、签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合同。 5、缴纳费用:投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。 6、总部培训:总部安排投资者进行技术培训,培训合格后颁发授权铜牌。 7、店面装修:总部为加盟者提供装修指导,与设计指导。 8、开业:总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导与帮助。