爱无季名品女装特惠店
在爱无季逛街的女士很可爱,不仅为自己淘喜爱,还会为朋友买实惠。因为较之专柜实在实惠太多,颇有经济实力的品牌拥护者常常在爱无季扫街式购物,一扫十几件的消费者大有人在。应该来说,多元化、多品牌、低折扣的销售模式满足了大多数消费者的需求,众多女性因心仪的品牌、心动的款式、心跳的价格聚会一起。而不再是以单一的风格取悦单一的消费者。
不同年龄段女士的购物选择也不一样,少女重视时尚新颖的款式和能够承受的价位,没有太多经济能力的她们可能会选择淘市场货满足自己的需求。但是颇有经济实力的中青年女性却截然不同,市场货色已经不能取悦挑剔的眼光,唯具有备高品质、可信赖的品牌商品才能满足她们对身份、地位的需求。并且,她们不易随波逐流成为时尚的奴隶,而是懂得品位时装穿出自己的风格。正如同时尚大师香奈儿女士所说:时尚易逝,风格永存。
中青年女性更喜欢商场,更喜欢低价折扣,去品牌折扣店买好服装深深满足她们的需求,爱无季名品馆俘虏的正是这样一群人。这一定位帮助其在过去的2011年迎来暴涨人气,单店销售年均突破100万,在武汉经济活跃区域江汉,拥有十几家门店,年销达到1500万,平均每5个消费者购买一件。那么,到底爱无季是怎样成功的捕获消费者的心?
时尚和风格每个人的喜好都不一样,但核心的品质和足够很值的价格却是每个人共同的需求,因此在爱无季看来,给消费者带来很值的商品是其高竞争的基础。爱无季不是一个单一品牌,而是汇集了各省市大部分品牌的折扣卖场。
对于中青年消费者来说,无疑是一个理性的购物场所,加上爱无季只选择国内具有影响力的品牌合作,一般为商场中的边厅品牌,拥有耳熟能详的度和足够吸引人的核心品位,更满足女性朋友的品牌消费心理。
消费者都希望能够买到真正物有所值的商品,所谓物有所值,每个消费者在购物时都会带上一把衡量尺:关注面包括服装面料、品牌度、风格潮流、价格、款式。爱无季的产品是品牌原单,从一开始服装品质就以优品著称,现在无论是商场专柜动辄上千的产品还是动辄上万的皮草。在爱无季,都以原品牌价2—4折销售,透明的价格、真实的实惠、核心的品位,大部分中青年消费者都能淘到心仪。除此以外,卖场内还有时尚鞋包、丝巾、配饰点缀,满足一身需求。
定位准确 直击中青年消费人群
爱无季名品特惠馆不服务青涩的少女,只针对追求品质、拥护品牌、热衷折扣的中青年女性,她们的年龄可从25岁延伸到55岁。但她们的内心年龄在25—35岁之间。爱无季高层早已洞悉市场流向,相信高明的是品牌的竞争,落后的是产品的竞争。作为卖场营销,其做到了针对目标市场人群而定制的商业模式。
与国内很过2000个女装品牌合作,通过集约买断形式一次性垄断品牌好货源,由此提供低价高品的商品之余进行市场垄断。在市场中,只和品牌专柜撞衫,市场中不可能淘到同样的服装,进一步满足女性消费者对创新推出商品偏爱的需求。
此外,卖场内品牌、风格保持多元,款式保持多样,平均一店300款的新款量让喜欢购物的消费者在卖场内驻足时间更长,试穿率更多,成交率自然也在提升,每一款支持限量发售,抓住消费者的紧张情绪营造人气佳氛围。
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