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商机问答 >> 珠宝行业问答 >> 钻石加盟问答 >> 新开业的商场可以作为金嘉利珠宝专卖店选址对象吗?

提问时间:2015-10-16

新开业的商场可以作为金嘉利珠宝专卖店选址对象吗?

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做门店首重选址,而在选址工作中,新开业的卖场选址评估难度是比较大的,评估准确度不高,风险相对也较大。但往往在一个成熟的商圈里,成熟的卖场特别是销售比较好的卖场不但租金条件很高,也比较少有机会能选到合适的位置,存在进入难和经营利润空间小的问题,新卖场则有比较大的位置选择空间,所以在满足以下几个条件的前提下,新卖场也是可以谨慎选择的。

新卖场位于成熟商圈内,或者虽然位于新兴商圈,但该商圈有较大的潜力发展空间。也就是说新卖场所处的位置决定了它未来的成长空间,要考查它周边的道路、交通配套及3-5公里半径内的主要消费人群。公共交通便利,人群聚集度高(例如,周边有大型居住区,大型工业区、校区,高消费人群等)的新兴商圈较有潜力。

有的主力百货或的大型超市进入。的主力百货选址严格,而且有较多的品牌资源,能在开业时聚集一批较好的品牌,有力推动新卖场的发展。的大型超市则需要较大的人流量支持,他们的进入一般都会经过长期的市场调查,如果超市卖场面积超过5000平方米,聚集的人流就足以支持一个金嘉利珠宝品牌店的生存。另外麦当劳、肯德基等国内外连锁店的进驻也可以视为新商圈潜力较大的信号。

卖场管理团队的专职性对卖场后期的持续发展影响巨大,一个专职的,有经验的卖场管理团队和一个由地产商拼凑的卖场管理团队带来的结果往往是天壤之别,所以在新卖场选择时别忘了要考察未来卖场管理团队的专职性。

新卖场已经进驻的品牌可以成为我们很好的参考,如果这些品牌客户群的时尚度、消费力等与金嘉利珠宝品牌的要求接近,意味着这些盟友未来能为你聚集更多的目标消费者,经营的风险也随之降低。但注意要向招商部门确认这些品牌目前只是意向性进驻还是已经签约落位,如果是前者,不妨暂时观望等待一段时间。

在确认新卖场可以考虑进入后,具体的位置和租赁条件就变得非常重要。通常较低的楼层和主通道上的位置风险较小。租赁条件则要保证在坏的情况下你的亏损也是有限的,在你的承受范围之内。

,新卖场往往有开业生意旺爆,然后进入生意清淡的过渡期,3-6个月后业绩才逐步回升稳定的规律,从老卖场到新卖场的消费习惯转移有一个过程。所以既不要被开业时的旺爆所蒙蔽,抱有过高的期望值,也不要因开业活动结束后带来的业绩反差而沮丧。有句话“好店是守出来的”,符合以上几个条件的新卖场有很大的几率在后期为你带来满意的利润回报,所以新店开业后,重要就是坚持完善细节,采用灵活多变的促销方式,在有限的客流中不断增加金嘉利珠宝专卖店的成交率,积累老顾客。

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