新光http://jiameng.qudao.com/project/14794.html产品市场多点开花临沂新光毛毯有限公司是一家专门从事于毛毯研发和生产的企业，现有12条毛毯自动印花生产线，90台经编机，年产能达1500万条，无论是生产规模还是销售量，都处于国内出众地位，对我国毛毯行业的发展起到了创新作用。公司多次荣获山东省企业、山东省消费者满意单位、各省市纺织工业高明集体等称号，成为行业发展的风向标。谈到公司近几年的发展，公司董事长钱春生告诉记者：“不断调整产品结构，研发新产品，提高核心竞争力；努力开拓市场，狠抓经营管理和注重节能环保，是新光毛毯逆势发展的重要原因。”近年来，各方面的压力接踵而至，对于新光毛毯来说，既是挑战也是机遇。针对2008年国内外金融危机，公司适时提出了“维护、拓展、整合、提升”八字方针和“产品国内外化、产业信息化、资本国内外化、增值化”的企业发展目标。为了让公司在激烈的竞争中立于不败之地，新光毛毯在新产品开发方面加大了投入。主要包括改变原材料、改进工艺、更新设备等，其中包括新型经编机、双辊烫光机、新型水洗助剂的使用以及新型成品制作工艺的采用。不仅如此，新光毛毯还自2009年开始，历时两年研发了以天上白云为原型的新型毛毯——云毯，并为其注册了商标——“Babykiss”和“贝云丝”。传统毛毯是以毛皮为原型进行仿制，而云毯则打破常规，以仿动物皮毛为理念，以天上白云为原型研发而成，特点是轻、薄、柔，触毯就有触摸白云的感觉。在新品研发阶段，总是会有许多困难出现，研发云毯也不例外。公司总经理陈喜斌告诉记者，对于研发云毯而言，的困难是它的软。在原料选用、云毯清洗等方面，一开始效果并不理想，根本无法达到“触毯如触白云”的感觉，研发小组经过反复试验掌握了工艺，攻克了技术难关。云毯一经推出，便受到了客户和消费者的广泛认同，订单接踵而至，今年1~10月份，就收到订单50余万条，销售额达8000余万元，目前订单已排到明年春节之后。进入2010年，我国毛毯行业面临新的发展形势，新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，而消费者对于床上用品的要求却日益苛刻，人们已经不仅仅满足于传统毛毯的美观大方，而更加注重舒适、健康和环保。众多因素注定毛毯行业竞争日益激烈，利润也在持续走低。面对这一现状，新光毛毯积很改变策略，更加注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，进一步加强企业竞争优势。新光毛毯曾经是一家以外销为主的企业，然而，若想提升自身竞争力，就要进行全方位的市场开发，建立完善的销售网络。于是，新光毛毯在稳定外销市场原有客户的基础上，积很发展新的客户，公司的销售网络现已拓展到国内外市场。同时，随着公司生产规模的扩大，公司也在逐渐加大开发国内市场的力度，加大资金的投入，大力度塑造国内市场品牌，以品牌提升企业度。 1、有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力;2、熟悉家纺市场，拥有较丰富的产品资源，在区域内拥有较丰富的渠道资源；3、有比较专职营销队伍负责渠道拓展，化实现渠道铺设；4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作；5、能严格执行我方所制定的各项政策。