李善堂健康养生馆http://jiameng.qudao.com/project/9122.html 市场前景1、目标人群在中国，有数据显示，2005年后已高速进入老龄化社会。中老年人口占各省市13亿人群的60%以上，也就是说每10个人当中就有6个人是中老年人，并且年龄在60岁以上。风湿骨病是中老年人中具有普遍性的多发病症。据相关数据调查分析，我国风湿骨病的发病率在5%以上。13亿人口大国，风湿骨病患者就有6500万之多。可想而知，这是多么庞大的市场商机啊！更有养生保健的问题现在越来越成为人们为关心的事情之一，市场潜力也是大的惊人。李善堂健康养生馆经营的产品分为：健康类产品（风湿骨病类、男性健康、女性健康、痔疮、便秘、哮喘等）和养生保健类产品（养生茶—通便茶、降压茶、降脂茶、降糖茶、养生茶等，养生酒—益元养生酒等）。其目标人群为40岁以后的中老年人。我们凭借李善堂健康养生馆自主研制生产的各类产品，采用目前市场上广为接受的“体验式营销”方式，就是通过顾客亲身体验各种产品的神奇效果后再行销售的方式，进行产品的销售。试想，如果能将专卖店周边40岁以上人口中的10%——15%变成李善堂健康养生馆的会员，在我们的专卖店接受治疗或选购养生产品，相信这是一个多么庞大的消费群体。2、市场现状在当今我国的市场环境中，人们治病的主要途径是去医院、去药店和去诊所。购买养生的产品，多是在药店或超市选购或者自己调配，没有形成独有的购买渠道。很多亚健康人群以及追求生活质量的人群无法集中、方便、有针对的正确选购适合自己的养生产品。消费者在实际生活中常常具有以下心理和困惑：医院：“大病不得已时才去，不方便，怕贵”提起医院，很多老百姓都会感到惧怕并且望而却步。这是因为老百姓一般情况下不是得了要命的病时不会去医院的。医院“小病大治”、“乱检查乱收费”、“一个感冒花费上千元”都让人感到无法承受。而且大夫的制服、语言、表情等等等等的一切也让人感到生命是如此的渺小和无助……。医院的服务态度也让人难以接受。流传百姓之间的口头语就是“抢救就是抢劫”、“医院就是人生的终点站”、“医院看病不送礼，肚子里的瘤子不给你取”……这足以说明在医院看病给老百姓带来的伤害和记忆是多么的深刻。百姓深知“大病不得已才去、且不方便，怕医院收费贵”。药店：“乱、假、鱼目混珠”药店，现今已成为商家竞争和占领营销终端的“战场”。这是因为药店是除医院之外主要的售药场所。但药店太多造成经营困难，所以，经营假冒伪劣，租赁柜台，转手承包等比比皆是，且几乎所有违法广告药品都是通过药店销售，鱼目混珠。老百姓一进药店，先围上来一群人，拼命推销各种高附加值的产品。顾客经常是想买这个，却被诱导买了那个。至于是否对症，是否恰当，没有人管。特别是很多不的药品和很多不相关的产品，甚至很多假药、劣药都纷纷混进了药店渠道，终都流向消费者。百姓深知：“乱、假、鱼目混珠，且没有服务“。诊所：“骗、假”电视上天天报道的“黑诊所”早已司空见惯。其原因就是没有任何合法的资质。仅靠代理或是经销一些假药以及魔术般的江湖手法来蒙骗患者。靠着大病小病都敢治，治了以后就搬家的“经营原则”来行骗、蒙人。代理或是经销的药品没有任何手续，即便是有手续还不一定有作用。天天给顾客推销的都是一些新的“品牌”，天天说“这法比那法高、这药比那药好”等骗人的话。百姓深知：“骗、假”。小病说成大病，专拣贵的卖。综上所述：老百姓从以上三个药品和保健品的经销渠道获得的药品和保健品都存在着很大的消费压力和受骗隐患。所以，我们针对各个渠道存在的问题和老百姓的感受，特对“李善堂健康养生馆的产品进行了包装定位，用货真价实的产品给患者带来放心和健康，用专职的知识和理念服务于患者，根据患者的实际情况，将治疗产品、养生服务面对面推荐给顾客。这样的产品可信度高、实实在在、具有真正的市场潜力。加盟支持李善堂运营总部与加盟商唇齿相依，公司会尽全力支持各加盟商做好经营工作。一、加盟授权：所有加盟李善堂健康养生馆的客户，验收合格后，公司将授予“李善堂健康养生馆特许加盟”铜牌。二、所有加盟商均可享有以下11项加盟支持：1、提供李善堂店铺管理运营系统：“李善堂健康养生馆”经过长期的实践，已总结出行之有效的店面管理办法，并整理成各种标准化手册，其内容涉及经营工作的全过程，包括：经营管理（开业前准备、试营业期、半成熟期以及成熟期的各项工作重点及解决方法），人员管理，商品管理，顾客沟通服务，会员管理、财务管理等经营方法方法。一册在手，经营中所存在的各种问题、困惑均可找到答案。2、提供李善堂企业文化培训所有加盟李善堂的客户，公司会对其工作人员进行系统的培训，其中企业文化培训是李善堂经营工作中不可或缺的一部分。3、提供李善堂产品知识培训李善堂特色产品的功能、特点、适用范围和使用方法的熟练掌握，是经营工作中能否正确使用“武器”的关键，公司会对工作人员进行系统的培训，所有的加盟商会配送产品的标准化手册，以利工作。4、提供店铺经营技术培训店铺经营有其特殊性，店铺经营技术的熟练程度是李善堂经营中需要掌握的技术之一。公司会在开业前对加盟商进行相关的技术培训。通过培训，即使毫无店面工作经验的人也能经营好李善堂。5、开业期间派员跟踪指导加盟店在开业前，选址、装修、宣传、开业庆典等过程中，公司会全程跟踪指导，必要时派员实地督导，以支持开门红。6、驻店帮扶（1次/16个月）所有加盟店均可享受公司提供的驻店帮扶支持，原则上每16个月一次，特殊情况下随时沟通。驻店帮扶人员会根据店面实际，指出存在的问题，设计切实可行的帮扶方案，交流各省市各地成功经验，全面提升业绩。7、经营状况分析（1次/月）经营状况的每月实时分析是店面经营中非常重要的一个环节，也是提高经营管理水平一个重要步骤。我们设计有各个层面问题的格式化表格，根据每个店面对问题的回答结果，就像医生会诊一样，将各店的经营工作逐一加以分析，指出存在的不足，找出解决问题的方法和步骤。此“个性化会诊结果”将全面提升店面经营管理和增加收入水平。8、节庆、季节性的促销方案支持李善堂经营工作按全年不同的季节、节假日，系统化的推出相适应的活动方案，并做到季季有新品，节节有促销，以支持人气常旺。相关的活动方案及宣传资料，公司负责统一提供。使加盟商变得轻松、省心。9、一定比例的消耗品配送和经销量很额奖励李善堂经营中消耗的各种物料，是提升经营业绩必不可少的部分，公司批量统一定制可很大的降低成本，按相关约定，小本配送或仅收成本费用，以支持各地加盟店的工作。对年度工作成绩突出、销售额很出约定金额者，在年终给予奖励。10、网络支持、售后服务支持李善堂网站开展在线交流服务，并随时更新，为加盟商和患者服务。提供行业动态，交流各加盟商成功运营经验，即时解答工作中的问题。上班期间由专职人员与患者视频交流，会诊病情、解答问题，解除加盟商医疗资源不足的后顾之忧。11、远程“120”应急救援对经营中的突发性问题，公司24小时提供咨询、帮助，真正做到“电话叫，方法到”，支持店面经营全程无忧。 经营方式《李善堂健康养生馆》的诞生，是历史与现代文明结合的产物；同时又是传统销售与现代营销演变的必然结果。我们有别于各种医院、诊所及大街小巷遍地开花的医药超市。经营方式的改变是营销工作重要的组成部分，李善堂采用的营销模式，使销售工作产生了一个“质”的突破。经营方式采用：专门店营销模式、体验式营销和服务式营销的方法，取众家之长于一身的各省市加盟连锁专卖经营店。 以文化为底蕴、科技为依托、健康为宗旨、服务为方式、销售为目的。经营中实行十个方面的统一统一的店面形象、统一的接待术语统一的活动力度、统一的市场价格统一的治疗方法、统一的理疗手法统一的售后服务、统一的运营模式统一的管理要求、统一的信誉保护。实际经营中门店面积可大可小（20 M2—200M2），独立单层门面或双层铺面均可；人员2—5人即可。以上经营方式，在实践中取得了很大的成功。 1、有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力;2、熟悉保健市场，拥有较丰富的产品资源，在区域内拥有较丰富的渠道资源；3、有比较专职营销队伍负责渠道拓展，化实现渠道铺设；4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作；5、能严格执行我方所制定的各项政策。